Объект
Партнер
Пользователь
Новость
Отдел продаж
10:00-19:00, пн-пт
- сейчас нерабочее время -
093 255 000 9
+380932550009
+380932550009
Контактный e-mail
Реквизиты Оплата
Тарифы - рассылка
Тарифы - баннеры
Подробнее Подробнее Подробнее
Главная / Недвижимость - Новости  / Самые интересные

г. Киев, 15 октября. Тренинг: Как успешно продавать рекламные площади или «сказочные похождения» рекламного агента

5.10.09  
г. Киев, бульв. Шевченко, 4 отель «Cанкт-Петербург».
Что Вы об этом думаете ? Сказать
 
На все эти вопросы Вам поможет ответить тренер-консультант - Иванова Татьяна Викторовна доктор педагогических наук, профессор. Единственный в Украине бизнес-тренер, защитивший докторскую диссертацию, посвященную методикам и технологиям проведения тренингов. 15-летний стаж проведения бизнес-тренингов в Украине, России, Германии, Ирландии. Коуч и психолог-аналитик в сфере управленческого менеджмента, консалтинга и паблик рилейшнз.
 
Целевая аудитория тренинга: начальники отдела рекламы, рекламные агенты, менеджеры по рекламе, медиа-консультанты, администраторы и координаторы продажи рекламных площадей
 
Цель тренинга:
 
  •    дать целостное представление о процессе продажи рекламы
  •    научить участников распознавать явные и скрытые потребности рекламодателей
  •    научить распознавать типы клиентов - рекламодателей
  •    усовершенствовать методику разработки рекламного предложения
  •    «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на рекламодателей
  •    дать технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства
  •    повысить уровень продаж рекламных площадей в компании
  •  
    Программа тренинга
     
    Этап 1. Подготовка к продаже рекламы

    Определение собственного стиля продажи рекламы: анализ и коррекция.
    Тестовые и экспериментальные методики определения собственного стиля продажи рекламы. Игра «Сделка».
    Определение сильных и слабых сторон в процессе продажи рекламы Рекламодателю. Диспут: «Реклама – это товар или услуга?». Факторы, затрудняющие продажу рекламных услуг. Факторы, влияющие на продажу рекламу в современных условиях украинского рынка.
    Анализ и отработка самодостаточного стиля продажи в процессе продажи рекламы. Правила поведения в конфликтной ситуации с Рекламодателем. Просмотр фрагментов бизнес-фильмов. Обсуждение и анализ.
    Игра «Конфликт». Просмотр фрагмента бизнес-фильма. Дискуссия.
     
    Этап 2. Процесс продажи рекламы
     
    Рекламодатель и издание: пути к сотрудничеству и взаимодействию.
    Основные правила в создании и размещении рекламы
    Изучение потребности рекламодателей. Типы потребителей рекламы.
    Методика дифференцированной продажи рекламы в зависимости от типов Рекламодателя.
    Модель S.A.B.O.N.E. в процессе продажи рекламы. Метод Бенджамина Франклина. Проведение тренинга.
    Работа со сложным Клиентом. Методы защиты ценового предложения. Тактика контраргументов.
    Эффект Пигмалиона в работе с ВИП-Клиентом. Проведение тренинга.
     
    Основные технологии воздействия на Рекламодателя с целью заинтересовать его нашим коммерческим предложением по продаже рекламы
    Правила составления коммерческого предложения о продаже рекламы
    План и структура медиа-кит
    Использование визуальных средств в рекламном предложении
     
    Приемы и технологии убеждения Рекламодателя в выгодах сотрудничества с медиабрендом:
    Прием «Эмпатия». Проведение упражнения.
    Метод «Критериальные слова». Проведение упражнения.
    Прием конгруэнтности. Игра «Мы-оба».
    Прием эмпатии. Метод «Я-высказывание». Проведение упражнения.
    Метод Сократа. Проведение упражнения.
    Деловая игра-викторина: «Позиционирование медиабренда. Алгоритм Х-П-В».
    Позиционирование выгод издания. Отстройка от конкурентов.
    Основные PR-мероприятия, работающие на узнаваемость медиабренда
    Формы и методы повышения продаваемости издания
     
    Как определить поведение Клиента по переговорам по жестам и позам.
     
    Правила продажи рекламы по телефону.
     
    Прорыв через секретаря. Правила преодоления секретарского барьера. Проведение упражнения.
    Представление коммерческого предложения Целевому Клиенту. «Червячки» для «рыбы» - рекламодателя. Методики и тактики вхождения в контакт.

    Тактики - «напоминалочки» для Рекламодателя.
     
    Часть 3. Работа с возражениями рекламодателя.
     
    Типы и виды возражений. Проведение тренинга.
    Возражение по цене «Это слишком дорого…»
    Манипуляции по цене и методы защиты ценовой политики в процессе продажи рекламы
    Блеф по поводу бюджета.
    Методика тетушки Хаббард или «Тактика пустого буфета».
    Метод инспектора Коломбо.
    Тактика Салями.
    Мандатная тактика.
    Тактика клонирования
    - Возражение по конкурентам (Мы довольны нашими медиа- партнерами)
    - Возражение по несформированной потребности («Нам реклама не нужна»)
    - Возражение по эффективности рекламного воздействия («Ваша реклама не сработала»).
    Методика работы с типами возражений. Речевые формулы и креативные ходы убеждения Клиента. Дополнительные выгоды в процессе продажи рекламы. Метод «бесплатных предложений».
     
    Этап 4. Завершение продажи рекламы
     
    Подведение рекламодателя к заключению сделки. Пять методов завершения продажи. Поддержка «ДА» у Клиента. Роль послепродажного обслуживания рекламодателя.
     
    Приемы, подводящие Клиента к заключению сделки по продаже рекламы
    Прием «Завершение на основе альтернатив»
    Прием «Завершение с уступками»
    Прием «Суммирующее возражение»
    Прием «Завершение с риском»
    Прием «Ссылка на эксклюзив»
    Прием «Ссылка на кампанию по продвижению сбыта»
     
    Формы работы: ролевые и деловые игры, мозговой штурм, видеотренинги, дискуссии, упражнения.
    Методические услуги: каждому участнику тренинга выдается пакет методических рекомендаций.
     
    Оборудование: ноутбук, медиапроектор, видеокамера, флипчарт.
     
    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
     
    - Комплект учебно-методических материалов;
    - Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
     
    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
     
    850.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
     
    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.
     
    Регламент тренинга: 9.30 – 18.00. Перерыв 13.30-14.30.
    Регистрация с 9.00 в холле.
     
    PS: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
     
    Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 "ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета

     

    www.nbc.ua
    Новости, по теме:
    Предыдущая и следующая новость:
    Фуникулер снова в строю
    Падение доллара разрушит мировую экономику

     

    comments powered by Disqus


    1. Какие бывают распашные ворота и как их выбрать
    2. Какие есть домофоны для дома
    3. Какие бывают распашные ворота и как их выбрать
    4. Бонусная система СлотоКинг: приветственный пакет и постоянные поощрения
    5. Чесні відгуки, незалежний огляд Фаворит Спорт на Stavki.ua
    6. В чем плюсы тестовой игры в Rio bet онлайн-клубе
    7. Общение с игровым автоматом Клубнички в казино Вулкан 777 позволит претендовать на солидный выигрыш
    8. Обзор Азино 777, особенности и преимущества, нюансы для геймеров
    9. Почему курс валют постоянно меняется?
    10. Как пользоваться кварцевой лампой
    11. Почему так популярны быстровозводимые здания (БВЗ)
    12. Чи можна купити електроенергію на онлайн-аукціонах
    13. Что известно о киевских застройщиках
    14. Сдаем квартиру правильно и безопасно
    15. Почему шлифовка паркета так популярна
    16. Вывод из запоя в Киеве
    17. Кабельная стяжка
    18. Исправная сантехника – залог комфортного проживания!
    19. Лучшие казино в современных реалиях
    20. Угловые топки
    21. Что ожидать от Айфона 13



    Рассылка по недвижимости

    Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!

    Рассылка по недвижимости

    Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!

    Разместите объекты — Бесплатно!

    Панель управление своими объектами с фото. Неограниченный период размещения!

    1



    ©2004-2012 «Недвижимость 5000» — Рекламно-Информационный Портал
    О компании | Карта сайта