Объект
Партнер
Пользователь
Новость
Отдел продаж
10:00-19:00, пн-пт
- сейчас нерабочее время -
093 255 000 9
+380932550009
+380932550009
Контактный e-mail
Реквизиты Оплата
Тарифы - рассылка
Тарифы - баннеры
Подробнее Подробнее Подробнее
Главная / Недвижимость - Новости  / Самые интересные

г. Киев, 15 октября. Тренинг: Как успешно продавать рекламные площади или «сказочные похождения» рекламного агента

5.10.09  
г. Киев, бульв. Шевченко, 4 отель «Cанкт-Петербург».
Что Вы об этом думаете ? Сказать
 
На все эти вопросы Вам поможет ответить тренер-консультант - Иванова Татьяна Викторовна доктор педагогических наук, профессор. Единственный в Украине бизнес-тренер, защитивший докторскую диссертацию, посвященную методикам и технологиям проведения тренингов. 15-летний стаж проведения бизнес-тренингов в Украине, России, Германии, Ирландии. Коуч и психолог-аналитик в сфере управленческого менеджмента, консалтинга и паблик рилейшнз.
 
Целевая аудитория тренинга: начальники отдела рекламы, рекламные агенты, менеджеры по рекламе, медиа-консультанты, администраторы и координаторы продажи рекламных площадей
 
Цель тренинга:
 
  •    дать целостное представление о процессе продажи рекламы
  •    научить участников распознавать явные и скрытые потребности рекламодателей
  •    научить распознавать типы клиентов - рекламодателей
  •    усовершенствовать методику разработки рекламного предложения
  •    «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на рекламодателей
  •    дать технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства
  •    повысить уровень продаж рекламных площадей в компании
  •  
    Программа тренинга
     
    Этап 1. Подготовка к продаже рекламы

    Определение собственного стиля продажи рекламы: анализ и коррекция.
    Тестовые и экспериментальные методики определения собственного стиля продажи рекламы. Игра «Сделка».
    Определение сильных и слабых сторон в процессе продажи рекламы Рекламодателю. Диспут: «Реклама – это товар или услуга?». Факторы, затрудняющие продажу рекламных услуг. Факторы, влияющие на продажу рекламу в современных условиях украинского рынка.
    Анализ и отработка самодостаточного стиля продажи в процессе продажи рекламы. Правила поведения в конфликтной ситуации с Рекламодателем. Просмотр фрагментов бизнес-фильмов. Обсуждение и анализ.
    Игра «Конфликт». Просмотр фрагмента бизнес-фильма. Дискуссия.
     
    Этап 2. Процесс продажи рекламы
     
    Рекламодатель и издание: пути к сотрудничеству и взаимодействию.
    Основные правила в создании и размещении рекламы
    Изучение потребности рекламодателей. Типы потребителей рекламы.
    Методика дифференцированной продажи рекламы в зависимости от типов Рекламодателя.
    Модель S.A.B.O.N.E. в процессе продажи рекламы. Метод Бенджамина Франклина. Проведение тренинга.
    Работа со сложным Клиентом. Методы защиты ценового предложения. Тактика контраргументов.
    Эффект Пигмалиона в работе с ВИП-Клиентом. Проведение тренинга.
     
    Основные технологии воздействия на Рекламодателя с целью заинтересовать его нашим коммерческим предложением по продаже рекламы
    Правила составления коммерческого предложения о продаже рекламы
    План и структура медиа-кит
    Использование визуальных средств в рекламном предложении
     
    Приемы и технологии убеждения Рекламодателя в выгодах сотрудничества с медиабрендом:
    Прием «Эмпатия». Проведение упражнения.
    Метод «Критериальные слова». Проведение упражнения.
    Прием конгруэнтности. Игра «Мы-оба».
    Прием эмпатии. Метод «Я-высказывание». Проведение упражнения.
    Метод Сократа. Проведение упражнения.
    Деловая игра-викторина: «Позиционирование медиабренда. Алгоритм Х-П-В».
    Позиционирование выгод издания. Отстройка от конкурентов.
    Основные PR-мероприятия, работающие на узнаваемость медиабренда
    Формы и методы повышения продаваемости издания
     
    Как определить поведение Клиента по переговорам по жестам и позам.
     
    Правила продажи рекламы по телефону.
     
    Прорыв через секретаря. Правила преодоления секретарского барьера. Проведение упражнения.
    Представление коммерческого предложения Целевому Клиенту. «Червячки» для «рыбы» - рекламодателя. Методики и тактики вхождения в контакт.

    Тактики - «напоминалочки» для Рекламодателя.
     
    Часть 3. Работа с возражениями рекламодателя.
     
    Типы и виды возражений. Проведение тренинга.
    Возражение по цене «Это слишком дорого…»
    Манипуляции по цене и методы защиты ценовой политики в процессе продажи рекламы
    Блеф по поводу бюджета.
    Методика тетушки Хаббард или «Тактика пустого буфета».
    Метод инспектора Коломбо.
    Тактика Салями.
    Мандатная тактика.
    Тактика клонирования
    - Возражение по конкурентам (Мы довольны нашими медиа- партнерами)
    - Возражение по несформированной потребности («Нам реклама не нужна»)
    - Возражение по эффективности рекламного воздействия («Ваша реклама не сработала»).
    Методика работы с типами возражений. Речевые формулы и креативные ходы убеждения Клиента. Дополнительные выгоды в процессе продажи рекламы. Метод «бесплатных предложений».
     
    Этап 4. Завершение продажи рекламы
     
    Подведение рекламодателя к заключению сделки. Пять методов завершения продажи. Поддержка «ДА» у Клиента. Роль послепродажного обслуживания рекламодателя.
     
    Приемы, подводящие Клиента к заключению сделки по продаже рекламы
    Прием «Завершение на основе альтернатив»
    Прием «Завершение с уступками»
    Прием «Суммирующее возражение»
    Прием «Завершение с риском»
    Прием «Ссылка на эксклюзив»
    Прием «Ссылка на кампанию по продвижению сбыта»
     
    Формы работы: ролевые и деловые игры, мозговой штурм, видеотренинги, дискуссии, упражнения.
    Методические услуги: каждому участнику тренинга выдается пакет методических рекомендаций.
     
    Оборудование: ноутбук, медиапроектор, видеокамера, флипчарт.
     
    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
     
    - Комплект учебно-методических материалов;
    - Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
     
    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
     
    850.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
     
    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.
     
    Регламент тренинга: 9.30 – 18.00. Перерыв 13.30-14.30.
    Регистрация с 9.00 в холле.
     
    PS: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
     
    Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 "ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета

     

    www.nbc.ua
    Новости, по теме:
    Предыдущая и следующая новость:
    Фуникулер снова в строю
    Падение доллара разрушит мировую экономику

     

    comments powered by Disqus


    1. Особенности проверки договора аренды помещения
    2. С помощью Homsters.kz приобретение жилья в Астане станет удачной инвестицией
    3. Как правильно выбрать этаж
    4. Как прописка в Украине поможет иностранцу?
    5. Установка программного обеспечения на ПК
    6. Особенности проверки договора аренды помещения
    7. Как самостоятельно заменить смеситель в ванной?
    8. Причины возрастающего спроса на канадские дома из сип-панелей
    9. С помощью Homsters.kz приобретение жилья в Астане станет удачной инвестицией
    10. Онлайн-казино Оригинал 777 предлагает широчайший ассортимент азартных развлечений
    11. Интернет-казино Pointloto: вход на сайт игорного дома через зеркало
    12. Онлайн казино в Украине — «КОСМОЛОТ»: бонусы
    13. Как правильно выбрать этаж
    14. Как прописка в Украине поможет иностранцу?
    15. Установка программного обеспечения на ПК
    16. Какой полотенцесушитель выбрать — электрический или водяной. Рекомендации компании Трубер
    17. Польза влажности воздуха для детей
    18. Гарантированно оригинальная клинкерная продукция от европейских производителей
    19. Выбор нагревательного кабеля для обогрева трубопроводной сети
    20. Гарантированно качественный демонтаж внутренних стен - оперативно и недорого
    21. Большой выбор видеослотов от лучших разработчиков игрового софта
    22. С помощью качественно выполненного надежной студией doodle video можно значительно продвинуть свой бизнес
    23. PM Casino предлагает своим посетителям большой выбор захватывающих слотов
    24. Клуб Multi Gaminator подарит геймерам много приятных развлечений
    25. Создание сайтов под ключ на выгодных условиях



    База прямых хозяйских и без комиссии

    Самая низкая в Украине цена за полную базу!

    База прямых хозяйских и без комиссии

    Самая низкая в Украине цена за полную базу!

    Рассылка по недвижимости

    Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!




    ©2004-2012 «Недвижимость 5000» — Рекламно-Информационный Портал
    О компании | Карта сайта