Объект
Партнер
Пользователь
Новость
Отдел продаж
10:00-19:00, пн-пт
- сейчас нерабочее время -
093 255 000 9
+380932550009
+380932550009
Контактный e-mail
Реквизиты Оплата
Тарифы - рассылка
Тарифы - баннеры
Подробнее Подробнее Подробнее
Главная / Недвижимость - Новости  / Самые интересные

г. Киев, 28 мая. Семинар: Технология ведения деловых переговоров

3.04.09  
г. Киев, бульв. Шевченко, 4, отель «Cанкт-Петербург»
Что Вы об этом думаете ? Сказать
Целевая аудитория: руководители и сотрудники, в чьи обязанности входит ведение переговоров.
 
Цель тренинга: освоить успешные стратегии ведения деловых переговоров, навыки влияния и противостояния влиянию в деловом общении.
 
Содержание программы тренинга:
 
1. Факторы успеха в переговорном процессе
 
•Профессиональная идентичность, система ценностей и убеждений профессионала в деловом общении.
•Инструментарий воздействия специалиста в деловом общении.
•Аксиомы эффективной коммуникации. Системный подход к взаимодействию сторон в переговорах.
•Ограничивающие убеждения препятствующие оказанию влияния в деловом общении.
 
2.Стратегии ведения переговоров
 
•Виды стратегий ведения переговоров и их выбор в зависимости от целей.
•Выявление, анализ и обобщение успешных стратегий ведения переговоров.
•Моделирование как способ совершенствования в деловом общении.
•Анализ существующих эффективных стратегий переговоров.
•Стратегические и тактические приемы влияния в переговорном процессе.
 
3.Подготовка к переговорному процессу
 
•Определение и постановка целей переговоров.
•Прогнозирование поведения и глубинных намерений сторон переговоров. Техника «Отождествление», «Трехпозиционное описание»
•Модели сбора и систематизации информации. Модель «Шпионский рубрикатор».
•Источники сбора информации для всесторонней подготовки: открытые, закрытые.
•Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.
•Психология жертвы и победителя в переговорном процессе.
•Самовнушение как инструмент создания мощных внутренних ресурсов. Метафорические тренинги в психологической подготовке.
•Комплексная методика подготовки к переговорам: «Виртуальное моделирование».
 
4.Психогеография в деловом общении
 
•Влияние территории и личного пространства на деловое общение.
•Стратегии переговоров и их взаимосвязь с психогеографией. Модель «Опора».
•Выбор адекватной психогеографии для проведения различных переговоров.
•Экология малых групп.
 
5.Установление контакта
 
•Формирование заданного первого впечатления. «Мета-сообщения»
•Имидж и харизматичность. Вербальные и невербальные компоненты имиджа.
•Внутренние и внешние «опоры» профессионального переговорщика.
•Деловой комплимент. Техника «Подстройка под ценности».
•Инструменты установления контакта и формирования доверительной атмосферы. Методология «Контакт».
•Основы делового этикета на этапе установления контакта.
 
6.Техники невербального влияния
 
•Значение позы, голоса и жестов собеседника.
•Техники считывания состояния собеседника по невербальным сигналам. Методика «Калибровка».
•Точки доступа к подсознанию собеседника. «ТДП».
•Приемы и виды невербального присоединения и ведения собеседника.
•Скрытое невербальное воздействие на состояние собеседника.
•Методы распознание правды и лжи в речи собеседника.
•Невербальное доминирование над собеседником.
•Постановка голоса и оптимальной модели движений и жестикуляции.
 
7.Речевые стратегии воздействия
 
•Особенности восприятия информации человеком.
•Логические уровни структурирования информации.
•Репрезентативные системы в общении. Искусство формирования образов.
•Вопросы и их виды. Техники ведения с помощью вопросов. Модель «Вопросы чистого языка»
•«Мета-модель»: инструмент извлечения точной информации в разговоре.
•«Рефрейминг»: технология изменения убеждений.
•«Милтон-модель»: искусство неопределенной речи.
•«Метапрограмные фильтры»: использование в аргументации и убеждении.
•Модель «Опора» в процессе убеждения.
•Различные техники работы с сопротивлением и возражениями.
•Влияние гипнотическим голосом и речью. Управление переговорным темпом.
•Прямое и косвенное внушение в общении. Аналоговое маркирование.
 
8. Управление внутренним состоянием
 
•Формирование ресурсных состояний.
•Разгонка и торможение психической активности.
•Управление состоянием в стрессовых ситуациях.
•Техники психологической защиты от манипуляций.
•Восстановление психоэнергетических ресурсов.
 
Бизнес-тренер, практический психолог
 
Каменецкий Станислав Владимирович - Специализируется на адаптации и внедрении психотехнологий в сферу бизнес-коммуникаций: переговоры, продажи, управление. Имеет юридическое и психологическое образование. Изучал эриксоновский гипноз и нейро-лингвистическое программирование (НЛП) у ведущих специалистов: Бетти Эллис Эриксон (США), Герман Делль (Мюнхен), К. Коваленок, А. Виноградов, Т. Гагин, С. Горин (Москва):
 
Методы работы: Иинтерактивные упражнения, информационные блоки, работа в мини-группах, ролевые игры, индивидуальные упражнения, просмотр тематического видео ответы на вопросы участников.
 
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
 
- Комплект учебно-методических материалов, выдается;
- Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
 
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
 
750.00 грн. - за одного участника.
 
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
 
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
 
Регламент: 9.30 – 17.30. Перерыв 13.30-14.30.
 
Регистрация с 9.00 в холле.
 
P|S: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
 
Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 ЗУ " О налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.

 

www.nbc.ua
Новости, по теме:
Предыдущая и следующая новость:
В Крыму все больше безработных
г. Киев, 23 мая. Семинар по ВЭД: ВЭД контракты: практика заключения и исполнения. Минимизация рисков при осуществлении ВЭД расчётов, операции программного торгового и проектного финансирования. Всё об аккредитивах и гарантиях

 

comments powered by Disqus


  1. Почему шлифовка паркета так популярна
  2. Что ожидать от Айфона 13
  3. Где можно безопасно и быстро занять деньги?
  4. Положительные отзывы о брокерской компании Freedom Finance подтверждают ее надежность и ответственность
  5. Рулонный газон - оптимальный вариант обустройства ландшафтного дизайна
  6. Ипотека - залог уверенности в завтрашнем дне
  7. Сдаем квартиру правильно и безопасно
  8. Почему шлифовка паркета так популярна
  9. Вывод из запоя в Киеве
  10. Кабельная стяжка
  11. Исправная сантехника – залог комфортного проживания!
  12. Лучшие казино в современных реалиях
  13. Угловые топки
  14. Что ожидать от Айфона 13
  15. Где можно безопасно и быстро занять деньги?
  16. Положительные отзывы о брокерской компании Freedom Finance подтверждают ее надежность и ответственность
  17. Причины полюбить осень
  18. Рулонный газон - оптимальный вариант обустройства ландшафтного дизайна
  19. Ипотека - залог уверенности в завтрашнем дне
  20. Что подарить партнерам по бизнесу: топ 5 лучших идей этого года
  21. Эффективные инвестиции и капиталовложения, практически исключающие неблагоприятные риски
  22. Букмекерская контора, отличающаяся выгодностью условий заключения пари и надежностью
  23. Особенности использования электрокартона от магазина ПКФ-Электропласт
  24. Защита строительной площадки с помощью системы видеонаблюдения
  25. По каким критериям выбирать куртку для зимних видов спорта?
  26. Новогодние скатерти: особенности тканей, советы по выбору



Рассылка по недвижимости

Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!

База прямых хозяйских и без комиссии

Самая низкая в Украине цена за полную базу!

Разместите объекты — Бесплатно!

Панель управление своими объектами с фото. Неограниченный период размещения!

1



©2004-2012 «Недвижимость 5000» — Рекламно-Информационный Портал
О компании | Карта сайта