Объект
Партнер
Пользователь
Новость
Отдел продаж
10:00-19:00, пн-пт
- сейчас нерабочее время -
093 255 000 9
+380932550009
+380932550009
Контактный e-mail
Реквизиты Оплата
Тарифы - рассылка
Тарифы - баннеры
Подробнее Подробнее Подробнее
Главная / Недвижимость - Новости  / Самые интересные

г. Киев, 28 апреля. Семинар: Продвижение товаров и услуг на современном рынке: инновационные стратегии и технологии

22.04.09  
г. Киев, бульв. Шевченко, 4 отель «Cанкт-Петербург».
Что Вы об этом думаете ? Сказать
Как обстоят дела с продвижением товаров и услуг в вашей компании?
 
• Продажи идут, но нет уверенности в том, что «машина продаж» управляется Так, как надо и ТЕМ, кем надо. И ситуация такова, что, будто, едешь по льду на летней резине…
• Программы лояльности для Клиентов разбиваются об этот самый лед, а все, потому что непонятна их эффективность, и каждый раз вы в позе Мыслителя гадаете, что лучше: потратить деньги на акции/подарки или оставить свои «денюжки» в прибыли и не тратить их зря
• Конкуренты становятся все более агрессивными и обученными, на ваш рынок приходят новые игроки из регионов, ваша маржа падает, а ошибки обходятся все дороже
• Товаров в ассортименте многие тысячи, склад забит, а торговать нечем. И каждую ночь вам снится один и тот же сон: товары падают Вам на голову, расходы на аренду и логистику растут, а тем временем, эти самые товары теряют актуальность и падают в цене, а ведь в них заморожено такое огромное количество оборотных средств! А поставщик, укоризненно, глядя на Вас, восклицает: «Долж-о-о-о-к!»
 
Если мы угадали…, тогда этот тренинг для вас!
 
Целевая аудитория:
 
руководители и начальники отделов продаж товаров и услуг современных компаний, работники отдела сбыта, менеджеры по работе с VIP- клиентами, бренд-менеджеры и маркетологи компаний, начальники сбыта розничной и оптовой торговли.
 
Тренинг предназначен также для тех, кто находится у «истоков» раскрутки новой торговой марки товара/услуги. Одним словом, для тех, кто убежден, что продать можно все. Нужно только знать КОМУ и КАК.
 
Программа
 
Раньше люди нуждались в продуктах, чтобы выжить.
Теперь продукты нуждаются в людях…
Николас Джонсон
 
Введение. Подготовка к продаже товаров и услуг на современном рынке
 
Новые тенденции в продвижении товаров/услуг на современном рынке. Маркетинговый спор века между Ф. Котлером и Дж. Траутом. Что важнее: продажа или продвижение? Продвижение товаров и услуг: общее и особенное. Концепция современной продажи. Пентаграмма С. Гингера. Аналитический мозговой штурм. 5 полюсов современного продвижения и продажи товара/услуги.
 
Часть 1. Идеологический полюс продвижения товара/услуги компании
 
• Где искать причину плохой узнаваемости торговой марки? Брендинговые измерения в процессе продвижения товара/услуги.
• Роль позиционирования или эксклюзивных преимуществ в продвижении торговой марки, товара/услуги
• Корпоративная культура и ценности компании, которые влияют на рост продаж и узнаваемость торговой марки
 
Часть 2. Организация и построение отдела продаж в компании.
 
• Три задачи управления продажами. Диагностика собственного стиля продажи. Методика «Что вы за птица?».
• Типы и стили продаж. Выявление сильных и слабых сторон продавцов отдела во взаимодействии с Клиентами в ходе продажи товаров/услуг компании. Кто может, а кто не может продавать дорого? Где и на чем компании теряют имиджи деньги?
• Почему хороший профессионал не может эффективно продавать? Что такое «черная дыра» в продажах компании?
• Почему компании теряют Клиентов? Факторы их удержания.
• Виды контроля и самоконтроля результативности продаж продавца.
• Составление карты ключевых результативных областей работы (КРО) продавца
• Лист оценки торговой точки (магазина)
 
Часть 3. Технология успешной продажи товаров и услуг на современном рынке
 
Этап 1. Методы поиска Клиентов. Правила составления коммерческого предложения.
Этап 2. Установление контакта по телефону и договоренность о встрече.
Этап 3. Правила вхождения в контакт в процессе непосредственных переговоров с Клиентом.
Презентация коммерческого предложения Клиенту. Метод Бенджамина Франклина.
Упражнение «Алгоритм Х-П-В в продвижении товаров/услуг».
Этап 4. Работа с возражениями и сомнениями клиента. Основные типы и виды возражений.
Этап 5. Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту. Приемы и технологии.
 
Часть 4. Маркетинговый полюс продажи
 
• Почему Ваш товар, который продавался всегда, не продается? Современные маркетинговые стратегии, влияющие, на эффективность сбыта товара/услуги
• Факторы, влияющие, на сбыт.
• Бостонская матрица как выбор планомерной стратегии продвижения торговой марки
• Каналы сбыта. Эффективность каналов сбыта. Шкала Р. Лейкарта.
• Акции стимулирования сбыта. BTL-мероприятия в эффективной продаже товара/услуги.
• Планирование и проведение BTL-мероприятий в зависимости от стадии развития торговой марки. Типичные ошибки при проведении акций стимулирования сбыта.
 
Часть 5. PR и взаимодействие со СМИ как средство продвижения торговой марки (товара, услуги) в современных условиях
 
• Поиск конкурентных преимуществ. Отстройка от конкурентов. 5 сил конкурентных действий по Поттеру. «Серый PR» в работе с конкурентами.
• Событийный PR, как важный фактор продвижения современной торговой марки
• Виды и типы PR-мероприятий, влияющих на возвышение имиджа и повышения узнаваемости торговой марки. Краткие сценарии их проведения.
• Работа со СМИ и журналистами с целью эффективности продвижения торговой марки/услуги на рынке.
 
Формы и методы проведения:
 
• Мини-лекции, мозговой штурм
• Групповые дискуссии
• Ролевые игры и деловые
• Разбор конкретных практических ситуаций (case-studies).
• Все участники тренинга обеспечиваются методическими пособиями.
 
Каждому участнику предоставляется:
 
- Комплект учебно-методических материалов;
- Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
 
Стоимость участия в семинаре:
 
800.00 грн. — за одного участника.
 
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно
 
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.
 
Регламент: 9.30-17.00. Перерыв 13.30-14.30.
 
Регистрация с 9.00 в холле.
 
P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
 
Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 «ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.

 

www.nbc.ua
Новости, по теме:
Предыдущая и следующая новость:
Купи дом в Амстердаме и получи самолет в подарок
В Эстонии квартиру можно снять практически бесплатно

 

comments powered by Disqus


  1. Качественные и долговечные композитные бассейны от компании Favorit
  2. Гарантированно качественные и надежные немецкие башенные краны от компании VIRAKRAN
  3. Профессиональные и ответственные услуги надежного агентства недвижимости
  4. Фирменные чехлы для наушников Airpod от MacInCase - отличный способ защиты гаджета
  5. В онлайн известном игорном заведении Vulkan casino играть комфортно и выгодно
  6. Известнейшая букмекерская контора Parimatch и её особенности
  7. Качественные и долговечные композитные бассейны от компании Favorit
  8. Гарантированно качественные и надежные немецкие башенные краны от компании VIRAKRAN
  9. Вентиляция в частном доме
  10. Дизайн проект современного интерьера офиса в Киеве - сложная задача
  11. Профессиональные и ответственные услуги надежного агентства недвижимости
  12. Фирменные чехлы для наушников Airpod от MacInCase - отличный способ защиты гаджета
  13. ТОП-5 туристических полотенец из микрофибры
  14. Полиэтиленовые трубы и насосы: как сделать оптимальный выбор оборудования?
  15. Что может дать программа МВА
  16. Заказать продвижение сайта именно в нашей компании – это правильный выбор!
  17. Бетонні огорожі: просто, швидко, надійно
  18. Области применения сварочных инверторов
  19. Зачем нужен газовый редуктор при сварочных работах? Типы газовых редукторов
  20. Пароизоляционная пленка и каменная вата: выбираем изоляцию для дома
  21. Купить сервер IBM. Виды, и разница между серверами
  22. Сигнализация для жилья: виды и особенности
  23. Інтернет-казино з живим круп'є: особливості та переваги
  24. Обустройство дачного быта



Рассылка по недвижимости

Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!

Разместите объекты — Бесплатно!

Панель управление своими объектами с фото. Неограниченный период размещения!

1
Разместите объекты — Бесплатно!

Панель управление своими объектами с фото. Неограниченный период размещения!

1



©2004-2012 «Недвижимость 5000» — Рекламно-Информационный Портал
О компании | Карта сайта