г. Киев, бульв. Шевченко, 4 отель «Cанкт-Петербург».
Что Вы об этом думаете ?
Сказать
Как обстоят дела с продвижением товаров и услуг в вашей компании? • Продажи идут, но нет уверенности в том, что «машина продаж» управляется Так, как надо и ТЕМ, кем надо. И ситуация такова, что, будто, едешь по льду на летней резине… • Программы лояльности для Клиентов разбиваются об этот самый лед, а все, потому что непонятна их эффективность, и каждый раз вы в позе Мыслителя гадаете, что лучше: потратить деньги на акции/подарки или оставить свои «денюжки» в прибыли и не тратить их зря • Конкуренты становятся все более агрессивными и обученными, на ваш рынок приходят новые игроки из регионов, ваша маржа падает, а ошибки обходятся все дороже • Товаров в ассортименте многие тысячи, склад забит, а торговать нечем. И каждую ночь вам снится один и тот же сон: товары падают Вам на голову, расходы на аренду и логистику растут, а тем временем, эти самые товары теряют актуальность и падают в цене, а ведь в них заморожено такое огромное количество оборотных средств! А поставщик, укоризненно, глядя на Вас, восклицает: «Долж-о-о-о-к!» Если мы угадали…, тогда этот тренинг для вас! Целевая аудитория: руководители и начальники отделов продаж товаров и услуг современных компаний, работники отдела сбыта, менеджеры по работе с VIP- клиентами, бренд-менеджеры и маркетологи компаний, начальники сбыта розничной и оптовой торговли. Тренинг предназначен также для тех, кто находится у «истоков» раскрутки новой торговой марки товара/услуги. Одним словом, для тех, кто убежден, что продать можно все. Нужно только знать КОМУ и КАК. Программа Раньше люди нуждались в продуктах, чтобы выжить. Теперь продукты нуждаются в людях… Николас Джонсон Введение. Подготовка к продаже товаров и услуг на современном рынке Новые тенденции в продвижении товаров/услуг на современном рынке. Маркетинговый спор века между Ф. Котлером и Дж. Траутом. Что важнее: продажа или продвижение? Продвижение товаров и услуг: общее и особенное. Концепция современной продажи. Пентаграмма С. Гингера. Аналитический мозговой штурм. 5 полюсов современного продвижения и продажи товара/услуги. Часть 1. Идеологический полюс продвижения товара/услуги компании • Где искать причину плохой узнаваемости торговой марки? Брендинговые измерения в процессе продвижения товара/услуги. • Роль позиционирования или эксклюзивных преимуществ в продвижении торговой марки, товара/услуги • Корпоративная культура и ценности компании, которые влияют на рост продаж и узнаваемость торговой марки Часть 2. Организация и построение отдела продаж в компании. • Три задачи управления продажами. Диагностика собственного стиля продажи. Методика «Что вы за птица?». • Типы и стили продаж. Выявление сильных и слабых сторон продавцов отдела во взаимодействии с Клиентами в ходе продажи товаров/услуг компании. Кто может, а кто не может продавать дорого? Где и на чем компании теряют имиджи деньги? • Почему хороший профессионал не может эффективно продавать? Что такое «черная дыра» в продажах компании? • Почему компании теряют Клиентов? Факторы их удержания. • Виды контроля и самоконтроля результативности продаж продавца. • Составление карты ключевых результативных областей работы (КРО) продавца • Лист оценки торговой точки (магазина) Часть 3. Технология успешной продажи товаров и услуг на современном рынке Этап 1. Методы поиска Клиентов. Правила составления коммерческого предложения. Этап 2. Установление контакта по телефону и договоренность о встрече. Этап 3. Правила вхождения в контакт в процессе непосредственных переговоров с Клиентом. Презентация коммерческого предложения Клиенту. Метод Бенджамина Франклина. Упражнение «Алгоритм Х-П-В в продвижении товаров/услуг». Этап 4. Работа с возражениями и сомнениями клиента. Основные типы и виды возражений. Этап 5. Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту. Приемы и технологии. Часть 4. Маркетинговый полюс продажи • Почему Ваш товар, который продавался всегда, не продается? Современные маркетинговые стратегии, влияющие, на эффективность сбыта товара/услуги • Факторы, влияющие, на сбыт. • Бостонская матрица как выбор планомерной стратегии продвижения торговой марки • Каналы сбыта. Эффективность каналов сбыта. Шкала Р. Лейкарта. • Акции стимулирования сбыта. BTL-мероприятия в эффективной продаже товара/услуги. • Планирование и проведение BTL-мероприятий в зависимости от стадии развития торговой марки. Типичные ошибки при проведении акций стимулирования сбыта. Часть 5. PR и взаимодействие со СМИ как средство продвижения торговой марки (товара, услуги) в современных условиях • Поиск конкурентных преимуществ. Отстройка от конкурентов. 5 сил конкурентных действий по Поттеру. «Серый PR» в работе с конкурентами. • Событийный PR, как важный фактор продвижения современной торговой марки • Виды и типы PR-мероприятий, влияющих на возвышение имиджа и повышения узнаваемости торговой марки. Краткие сценарии их проведения. • Работа со СМИ и журналистами с целью эффективности продвижения торговой марки/услуги на рынке. Формы и методы проведения: • Мини-лекции, мозговой штурм • Групповые дискуссии • Ролевые игры и деловые • Разбор конкретных практических ситуаций (case-studies). • Все участники тренинга обеспечиваются методическими пособиями. Каждому участнику предоставляется: - Комплект учебно-методических материалов; - Диплом о повышении квалификации по данной тематике. Стоимость участия в семинаре: 800.00 грн. — за одного участника. Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером. Регламент: 9.30-17.00. Перерыв 13.30-14.30. Регистрация с 9.00 в холле. P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы. Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 «ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.
Новости, по теме:
Предыдущая и следующая новость:
|
|
|
Объект
Партнер
Пользователь
Новость
|
