Объект
Партнер
Пользователь
Новость
Отдел продаж
10:00-19:00, пн-пт
- сейчас нерабочее время -
093 255 000 9
+380932550009
+380932550009
Контактный e-mail
Реквизиты Оплата
Тарифы - рассылка
Тарифы - баннеры
Подробнее Подробнее Подробнее
Главная / Недвижимость - Новости  / Самые интересные

Дешевые квартиры кончились. Ждите осени!

3.06.09  
Владельцы квартир начали поднимать цены и откладывать продажу в расчете потом получить больше, а покупатели не спешат раскошеливаться – ждут удешевления
Что Вы об этом думаете ? Сказать
Начало – в статье «Иллюзия «горячего пирожка». В первой части мы рассказывали о заработках и «уловках» риелторов.

«Передайте клиенту свои эмоции»

Кроме занятий на знание улиц и домов Киева, в первые рабочие дни в агентстве меня учили приемам общения с клиентами. «Главное – убедить его, что покупать надо сейчас», – эту фразу я слышал не раз. Глядя на коллег, сделал еще один вывод: ты сам должен верить в то, что говоришь, иначе ничего не получится.

Самая дешевая квартира в базе агентства (по состоянию на 26 мая) – 1-комнатная хрущевка на первом этаже дома на Окружной дороге, в районе Борщаговки. Мое «Почему же так дорого? Да никто ее не купит!» в агентстве недвижимости звучало, как заявление «И все-таки земля круглая!» на заседании средневековой инквизиции.

Мой куратор Ирина Николаевна все повторяла мантру о «законах рынка», лишь однажды похвалив меня за «сообразительность». Я был под впечатлением от разговора с первым клиентом – жительницей Оболони, подыскивающей квартиру для сына.

– Хочет нормальную квартиру за $45–50 тыс. Я посмотрел по нашей базе – там ничего нормального за эти деньги нет...

– Теперь вы должны перезвонить клиенту, передать ему свои эмоции, – наставляла Ирина Николаевна. – Объяснить, что дешевых квартир все меньше, и убедить быстрее принимать решение о покупке.

– Не! Она хочет за 50 и хорошую! Ну что за люди! – прозвучало рядом. Это еще одна стажер Валя постигает азы общения с клиентами.

Наставление покупателя «на путь истинный» Ирина Николаевна называет «принятием рынка». О том, что он уже «тепленький», свидетельствуют три фактора:

1. Принял решение покупать или продавать квартиру.

2. Принимает картину рынка недвижимости, озвученную риелтором.

3. Подтверждает свою платежеспособность.

Кстати, вооружившись этими наставлениями, иногда ловил себя на мысли, что все больше вхожу в роль: настоятельно предлагая клиентам брать сейчас, а то завтра будет поздно, начинаю сам в это верить. Вот что значит психологическая подготовка.

Снова доллар все карты спутал

Первый разговор с покупателем мне доверили на третий день. Дали распечатку с правилами общения по телефону и списком вопросов («Какую квартиру хотите?», «Где?», «Для кого?», «На какую сумму рассчитываете?» и т. д.).

Покупателей с суммой $70–100 тыс. здесь считают более реальными, чем тех, у кого есть $40–60 тыс. (говорят, обычно, они более требовательные). Мне как новичку «сплавляли» тех, что победнее.

Судя по базе данных и цифрам продаж, 1-комнатные и 2-комнатные квартиры от $40 тыс. до $65 тыс. к концу мая почти все были проданы. Оставшиеся либо сняты с продажи, либо начали дорожать – на $3–5 тыс. в неделю. Я долго искал клиентке Анне из Новобеличей двухкомнатную квартиру до $65 тыс. И нашел отличный вариант на левом берегу. Двушка площадью 45 кв. м. на пятом этаже «хрущевки» по ул. Курнатовского. Просят как раз $65 тыс.

– Добрый день! – звоню я хозяину двушки. – Ваша квартира еще продается?

– Мы решили ее придержать до выходных (до 23–24 мая. – Авт.).

А в понедельник, 25 мая, хозяин вообще заявил:

– Мы подумали – и подняли до $70 тыс.

Выяснилось, что он хотел разменяться, а подходящие квартиры как раз подорожали в среднем на 5 тыс.

В общем, покупательница пока «отпала». Я еще надеялся, что можно будет сторговаться с теми, кто продает двухкомнатные по $70–80 тыс. Однако среди отобранных 15 вариантов никто либо не хотел торга, либо вообще не выходил на связь.

Во всем винили подешевевший до 7,6 грн доллар – люди хотели вернуть разницу в гривне.

Охота за однокомнатной

Светлане Ильиничне с Теремков нужно подыскать хорошую однокомнатную квартиру до $50 тыс. Ее семья хочет расселиться, ищет квартиру в том же районе. Отбрасывают предложения на первом и последнем этажах. Плюются при упоминании слов «хрущевка» и «гостинка» и просят балкон. Я нашел примерно 20 вариантов, но большинство продавцов подходящих объектов отложили продажу до осени.

В качестве причин, кроме подозрительного поведения доллара, добавилось «Подождем до выборов» (о «широкой коалиции» тогда еще никто не говорил. – Авт.). С горем пополам нашел пять вариантов, но квартиры были настолько убогими, что Светлана Ильинична отказалась их смотреть. Я пообещал ей еще подыскать что-нибудь и мысленно попрощался с еще одним клиентом. Но она позвонила на следующий день.

– Вот мы в интернете за $39 тыс. квартиру нашли. На улице Семьи Сосниных. Правда, всего 22 кв. м.! Мы готовы посмотреть сегодня.

Посмотрев объявление, я заподозрил «замануху» от посредника. Вероятно, так оно и было, потому что, по его словам, за этим «дефицитом» уже выстроилась очередь.

– Продавцы хотят на руки $40 тыс., – начал он перечислять условия. – Все остальное тоже платит покупатель. Это 5% подоходного налога (квартира была куплена менее чем три года назад, поэтому, согласно законодательству, ее перепродажа считается бизнесом. – Авт.), отчисления в пенсионный фонд и госпошлину. Итого – $43 тыс.

Прибавьте к этому 5% комиссионных – и получится $45 тыс. за ничтожные 22 кв. метров. Вот так создается дефицит доступных квартир.

О просмотре тоже можно было забыть. Клиентка, похоже, тоже так решила. Больше не звонила.

«Гостинки по $20 тысяч за неделю закончились»

–- Квартиры за $50–60 тыс. больше всего и покупают, – говорит опытный риелтор Олег. – Вот кому-то, кто продает квартиру за $40 тыс., говорят: «Я покупаю с оформлением». Но кто ж ему продаст, если есть покупатель за $45 тыс.? Чем дешевле квартира, тем больше на нее желающих.

– На Лесном массиве в феврале продавались гостинки 20 кв. м – по $1 тыс за 1 кв. м! Разобрали за неделю. Но практически весь Харьковский массив в новостройках тоже по $1 тыс за метр. Но квартиры-то большие – по 100 метров. Соответственно и цена. В общем, сейчас у нас в базе квартир по 40 тыс. (общежития, балкона нет) всего-навсего 30 вариантов, а еще пару месяцев назад было полторы сотни...

Выводы, которые я сделал: если дешевые квартиры есть, то искать их нужно не через агентства недвижимости. Но тем, кто скопил те же $50 тысяч (сумма, над которой сейчас риелторы презрительно хмыкают), я бы, выходя из этой роли, все же посоветовал не втягиваться сейчас в бессмысленную гонку за убитыми гостинками. А последовать примеру продавцов – то есть ждать до осени. Ведь на самом деле, если по-честному, прогнозировать, что будет с ценами, никто не берется.

Единственное, с чем согласны все мои временные «коллеги», – ипотечное кредитование в ближайшее время не возобновится. Много ли свободных денег к тому времени будет на рынке? Большой вопрос. И пусть это обнадежит тех, кто очень хочет жить в своей квартире.

За что хотят 5% комиссионных

За свой высокий процент крупные агентства по недвижимости обещают полный «фарш» услуг. Мол, черный риелтор за свои 1–2% только организовывает просмотр, а дальше сам покупатель пусть разбирается. В моем агентстве тоже обещают тщательную проверку нужных бумаг и личности владельцев квартиры. Продавец должен предоставить правоустанавливающие документы.

Агентство выясняет, сколько у квартиры собственников, прописаны ли в ней дети. Если продавец состоит в браке, то при подписании задатка или договора должен присутствовать супруг(га). Кстати, важно знать, почему продается квартира. Говорят, что идеальный вариант, когда недвижимость куплена по ипотеке и продается как долговая. С банком работать проще.

Расходы продавца и покупателя

– комиссионные (до 5% от стоимости квартиры)

– 1% – госпошлина и 1% – в Пенсионный фонд. Обычно покупатель и продавец делят эти отчисления между собой

– 5% подоходного налога, если квартира продается менее чем через три года после покупки

– около $100 – услуги нотариуса

– сумма задатка составляет 5–10%

Как изменялись цены на двухкомнатные квартиры

Изучены предложения в базе агентства по двухкомнатным квартирам – компромиссный вариант и по метражу, и по цене. За год цены на квартиры в долларах упали в два раза. Некоторые продавцы держали нереальную стоимость до последнего, не меняя цену даже с 2007 года.

Если хорошая двухкомнатная квартира «не в гостинке, и не в хрущевке» стоила в мае прошлого года 140 тыс., то в этом году – 70 тыс. Но она подешевела для тех, кто имеет сбережения в долларах. Плюс нужно еще учесть, что существенно снизились зарплаты. В конце мая рынок затормозился – люди, снова запечатав свои копилки и спрятав документы для продажи, стали ждать осени.

 

mycityua.com
Новости, по теме:

 

comments powered by Disqus


  1. Особенности проверки договора аренды помещения
  2. С помощью Homsters.kz приобретение жилья в Астане станет удачной инвестицией
  3. Как правильно выбрать этаж
  4. Как прописка в Украине поможет иностранцу?
  5. Установка программного обеспечения на ПК
  6. Особенности проверки договора аренды помещения
  7. Как самостоятельно заменить смеситель в ванной?
  8. Причины возрастающего спроса на канадские дома из сип-панелей
  9. С помощью Homsters.kz приобретение жилья в Астане станет удачной инвестицией
  10. Онлайн-казино Оригинал 777 предлагает широчайший ассортимент азартных развлечений
  11. Интернет-казино Pointloto: вход на сайт игорного дома через зеркало
  12. Онлайн казино в Украине — «КОСМОЛОТ»: бонусы
  13. Как правильно выбрать этаж
  14. Как прописка в Украине поможет иностранцу?
  15. Установка программного обеспечения на ПК
  16. Какой полотенцесушитель выбрать — электрический или водяной. Рекомендации компании Трубер
  17. Польза влажности воздуха для детей
  18. Гарантированно оригинальная клинкерная продукция от европейских производителей
  19. Выбор нагревательного кабеля для обогрева трубопроводной сети
  20. Гарантированно качественный демонтаж внутренних стен - оперативно и недорого
  21. Большой выбор видеослотов от лучших разработчиков игрового софта
  22. С помощью качественно выполненного надежной студией doodle video можно значительно продвинуть свой бизнес
  23. PM Casino предлагает своим посетителям большой выбор захватывающих слотов
  24. Клуб Multi Gaminator подарит геймерам много приятных развлечений
  25. Создание сайтов под ключ на выгодных условиях



База прямых хозяйских и без комиссии

Самая низкая в Украине цена за полную базу!

Разместите объекты — Бесплатно!

Панель управление своими объектами с фото. Неограниченный период размещения!

1
База прямых хозяйских и без комиссии

Самая низкая в Украине цена за полную базу!




©2004-2012 «Недвижимость 5000» — Рекламно-Информационный Портал
О компании | Карта сайта