Объект
Партнер
Пользователь
Новость
Отдел продаж
10:00-19:00, пн-пт
- сейчас нерабочее время -
093 255 000 9
+380932550009
+380932550009
Контактный e-mail
Реквизиты Оплата
Тарифы - рассылка
Тарифы - баннеры
Подробнее Подробнее Подробнее
Главная / Недвижимость - Новости  / Самые интересные

Стать риелтором легко, продержаться — трудно

27.07.09  
Проза життя: одна угода на місяць - сьогодні щастя навіть для досвідченого брокера. Сайти з працевлаштування в розділі «Нерухомість » буквально поцятковані вакансіями для ріелторів. Набір вимог стандартний: вік від 25 до 45 років, вища або середньо - спеціальну освіту, комунікабельність , здатність до навчання , відповідальність.
Що Ви про це думаєте ? сказати
До числа бажаних відносять досвід роботи в сфері нерухомості, а також з клієнтами або продажами. Втім, якщо його немає, агентства нерухомості беруться навчити новачка в три рахунки і обіцяють роботу в команді професіоналів, юридичну, технічну та моральну підтримку. Так чи смачна ця «цукерочка»? Для перевірки це, ми вирішили випробувати на власному досвіді, яке сьогодні працювати ріелтором. Отже, сказано - зроблено: дзвоню по оголошенню на сайті з працевлаштування в одне з агентств нерухомості, яке явно на слуху. Поцікавившись наявністю у мене досвіду у продажу нерухомості і останнім місцем роботи (я сказала, що займалася копірайтом), в цей же день запрошують на співбесіду. «Що привело саме до нас?» - Запитує ділового виду менеджер по персоналу. Поки я набираю повітря для відповіді, вона мене випереджає: «Може Можливо, у вас вже є якісь об'єкти для купівлі або продажу? »« Ні, - кажу, - В оголошенні ви обіцяли навчити, я готова ». Повна відсутність досвіду і бази менеджера не збентежило, з чого я зробила висновок, що в ріелтори беруть практично всіх, інша справа, що затримуються тут не надовго: зі 100 спроб тільки 10 закінчуються успіхом - ринок нерухомості, скоріше, мертвий, ніж живий. Про це мені розповіла щиросердно менеджер з персоналу. Я зробила вигляд, що мене це не бентежить, і отримала на заповнення анкету і телефон людини в головному офісі. Не відкладаючи справу в довгий ящик, зустрілася з ним у цей же день. Співбесіда було вже більше предметне: мотивація, фінансове становище, місце проживання, тест на стресостійкість (кілька провокаційних питань). Потім мене прикріпили до наставника, в народі «ланковому», який в цій справі вже 15 років. Введення в професію Перш ніж я разом з ним пішла «на справу», протягом 3 днів ходила на безкоштовні тренінги, де мене намагалися навчити тому, чому протягом кількох років вчать, наприклад, у Київському індустріальному технікумі або Київському коледжі нерухомості, а також на 54-годинних курсах «Операції з житловою і нежилою нерухомістю». Загалом, юрист розповів про основні закони та документах, в яких повинен орієнтуватися кожен ріелтор, психолог - про можливі складних життєвих ситуаціях і про шляхи виходу з них, а «ланкова» - про те, на що звертати увагу при огляді нерухомості, як спілкуватися із співробітниками ЖЕКів. Перший досвід Перегляд квартири в районі Відрадного був призначений на 9 вечора. Моя наставниця попросила прийти за адресою на 15 хвилин раніше. І до того моменту, коли під'їдуть покупці, я повинна була бути разом з ще одним стажистом, зображуючи подружню пару, виходити разом з маклершей і вдавати крайню зацікавленість у цьому варіанті. Цей тактичний маневр добре діє на психіку потенційного покупця. На наступний день моя наставниця змінила тактику - вирішила помінятися зі мною ролями. Коли прийшли покупці, «втюхати» ім 1-кімнатну квартиру за 50 тис. у.о. довелося вже мені, а вона грала роль стажера. Правда, коли вони завертіли носом, «ланкова» вийшла з неї і запропонувала подивитися ще квартиру за таку ж ціну. Вона виявилася набагато гірше колишньою, і покупці прийшли до висновку, що перший варіант на тлі цього не так вже й поганий. Як потім пояснила мені наставниця, друга квартира насправді коштувала 45 тис. у.о. І додала: хочеш бути ріелтором - вмій крутитися, інакше нічого не заробиш. Новачкові на замітку заробітки Як змінювалися заробітки досвідчених і початківців ріелторів в порівнянні з докризовим періодом? На це запитання «Сегодня» відповів Сергій Степанюк, директор АН «Золотий ключ»: - Якщо комісійні агентства складають 5% (рієлтор зробив і купівлю, і продаж), то з урахуванням того, що мінімальна вартість 1-кімнатної квартири в Києві становила 90 тис. у.о., ріелтор приносив компанії 4, 5 тис. у.о. Виходячи з реальних розцінок, від цієї суми агент отримував 1350 у.о. по курсу. Сьогодні така квартира коштує в середньому 50 тис. у.о., і за тих самих розрахунках ріелтор запрацює вже 750 у.о. Фактично з падінням ринку ріелторський дохід у доларах зменшився на 50%. Але це ще півбіди: адже якщо перевести цю суму за сьогоднішнім курсом 8 грн. / $, то вийде практично така ж сума в гривні, як якщо Якби він отримав 1350 у.о. Проблема в тому, що катастрофічно зменшилося кількість угод. Навіть в лихі часи брокер в середньому укладав 2-3 угоди в місяць. Зараз часи не просто погані, а дуже погані, і навіть рієлтор з досвідом ледь натягує одну операцію. А початківець точно сьогодні буде в «нулі». Якщо така картина тримається 3 місяці, ми такого просто виганяємо. Чим зайнятися В агентстві нерухомості вам на вибір можуть запропонувати попрацювати у відділах купівлі-продажу квартир, заміської та комерційної нерухомості, землі, у відділі оренди. Куди піти? У відділі комерційної нерухомості вітається досвід роботи в цій сфері, а робота у відділі заміської нерухомості вимагає знань околиць Києва та наявність особистого автомобіля. Можна спробувати свої сили у відділі купівлі-продажу, але тут, поки не напрацюєте базу, на Спочатку взагалі можете нічого не заробити, адже навіть у дуже досвідчених ріелторів сьогоднішня норма - 1 угода на місяць. У зв'язку з тим, що в серпні приїдуть студенти, може пожвавитися ринок оренди. Але й тут заробітки не такі хороші, як раніше: багато іногородніх, втративши роботу, їдуть на свою малу роботу. Резюме: сьогодні йти в ріелтори можна тільки в тому випадку, якщо у вас є фінансовий тил: чоловік добре заробляє, є заначка і т.п. Адже на перших порах ви можете взагалі нічого не заробити, а тільки витратити на проїзд, дзвінки, оголошення (ці витрати агентство не покриває). Єдиним вашим цінним придбанням може виявитися тільки досвід.

 

www.realt5000.com.ua
Новини, по темі :

 

comments powered by Disqus


  1. Элементы для оснащения вентиляции: особенности подбора
  2. Эффективный поиск временного жилья в Харькове с помощью высокоинформированного портала
  3. Элементы для оснащения вентиляции: особенности подбора
  4. Download Mostbet Apk
  5. Букмекерська контора Parimatch - одна з найкращих у СНД
  6. Налоги на выигрыш в Бетсити
  7. Качественный и оперативный ремонт квартиры в Харькове
  8. В чем преимущества Слотор казино?
  9. Актуальные и объективные рейтинги онлайн-казино
  10. Почему стоит выбрать Mostbet KZ?
  11. Как выбрать качественный ламинат
  12. Оперативная печать стикеров любой тематики - недорого
  13. Игровые автоматы и бонусы в казино онлайн Джойказино
  14. IP-телефоны для звонков через сеть – современная замена обычной телефонии
  15. Виртуальный мир с автоматами и выгодными бонусами
  16. Утепление жилья – лучшее решение для исправления ошибок строительства и продления срока службы дома
  17. Эффективный поиск временного жилья в Харькове с помощью высокоинформированного портала
  18. Как ставить в настольном теннисе новичкам, чтобы оставаться в плюсе? Топ-5 полезных советов
  19. Второй тур АПЛ подарит парочку интригующих противостояний
  20. Почему все больше водителей взаимодействуют с интернет-магазинами
  21. Самостоятельная оценка выигрышных позиций на бездепозитные бонусы в онлайн казино
  22. Приветственные бонусы и подарки от клуба Лавина



Рассылка по недвижимости

Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!

Разместите объекты — Бесплатно!

Панель управление своими объектами с фото. Неограниченный период размещения!

1
Рассылка по недвижимости

Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!




©2004-2012 «Недвижимость 5000» — Рекламно-Информационный Портал
О компании | Карта сайта