Объект
Партнер
Пользователь
Новость
Отдел продаж
10:00-19:00, пн-пт
- сейчас нерабочее время -
093 255 000 9
+380932550009
+380932550009
Контактный e-mail
Реквизиты Оплата
Тарифы - рассылка
Тарифы - баннеры
Подробнее Подробнее Подробнее
Главная / Недвижимость - Новости  / Самые интересные

г. Киев, 19 августа. Тренинг эффективных переговоров: Выиграть может каждый: стратегия win-win

6.08.09  
г. Киев, бульв. Шевченко, 4, отель «Cанкт-Петербург»
Что Вы об этом думаете ? Сказать
   
 
Целевая аудитория:
 
Руководители высшего и среднего звена, начальники отдела продаж, коммерческие директора, имидж-мейкеры и политконсультанты, руководители аналитических и маркетинговых подразделений компаний, ведущие стратегические переговоры с Партнерами.
 
Бизнес-тренер:
 
Иванова Татьяна Викторовна доктор педагогических наук, профессор. Единственный в Украине бизнес-тренер, защитивший докторскую диссертацию, посвященную методикам и технологиям проведения тренингов. 15- летний стаж проведения бизнес-тренингов в Украине, России, Германии, Ирландии. Директор Тренинг-центра Татьяны Ивановой. Психолог-аналитик в сфере управленческого менеджмента, консультант в области создания и продажи рекламы, а также паблик рилейшнз.
 
Позиционирование тренинга:
 
1. Предлагаемый тренинг является универсальным «ключом» для нахождения взаимопонимания и формирования самодостаточного стиля поведения в любой профессиональной и жизненной ситуации.
 
2. На тренинге представлена целостная модель поведения человека, стремящегося достичь своей цели. Показаны его мотивы, потребности, скрытые зоны влияния, технологии поведения.
 
3. Тренинг дает слушателям «ключи» к пониманию и распознаванию мотивов поведения Партнера по переговорам, а также «вооружает» тактиками и технологиями воздействия на него.
 
4. 90% технологий и тактик, представленных в программе по ведению переговоров являются эксклюзивными и авторскими. Автор тренинга гарантирует их легкость и практичность в применении.
 
5. Большая часть времени будет посвящена собственно тренировкам. Руководители смогут усвоить на практике адекватные действия по ведению переговоров.
 
6. Содержание программы тренинга полностью моделирует полный цикл переговоров с Партнером: от подготовки до завершения общения с ним.
 
7. Опыт работы автора в сфере политического и управленческого консалтинга позволит участникам тренинга получить разностороннюю информацию о ведении переговоров.
 
8. Тренинг построен на примерах ведения переговоров в бизнесе, управлении производственным коллективом, а также на примерах общения с избирателями во время предвыборных компаний.
 
9. Тренинг изобилует наглядными примерами, просмотрами сюжетов бизнес-фильмов, практическими играми и ситуациями.
 
10. Тренинг проходит в эмоционально насыщенной, динамичной обстановке. Легкая, артистичная тренером манера ведения тренинга делает его поистине незабываемым и практически-полезным.
 
ПРОГРАММА
 
Деловые переговоры – это игра с ненулевой.
Постулат французских дипломатов
   
 
Часть 1. Подготовка к переговорам
 
Что такое переговоры? Арена переговоров. Имидж влиятельного переговорщика. Работа с образом.
Определение и диагностика собственного стиля ведения переговоров
Неконструктивные стили ведения переговоров: (стиль «жертвы», стиль «эксперта», стиль «диктатора»)
Советы и рекомендации тренера по коррекции слабых и развитию сильных сторон ведения переговоров.
Когда появляется преследователь? Причины неконструктивной критики Партнера по переговорам.
Источники власти, влияющие на баланс в переговорах. Использование власти в переговорном процессе.
Как определить поведение Клиента по переговорам по жестам и позам.
Методика работы с конфликтным Партнером. (Просмотр бизнес-фильма).
Деловая игра «Конфликт».
 
Часть 2. Процесс ведения переговоров
   
Когда ведешь переговоры, веди их так, как если бы ты играл в шахматы.
Б. Грасиан
   
 
Определение «портрета» Партнера. Методика «Психогеометрия» С. Деллингер.
Выявление ведущих мотивов в сотрудничестве и взаимодействии.
Модель S.A.B.О.N.E. в процессе презентации собственной позиции Партнеру по переговорам
Технология «СВ» в представлении собственной точки зрения
Выявление скрытых желаний, намерений, потребностей. Умение грамотно задавать вопросы Партнеру. Тактика SPIN.
 
Основные технологии воздействия на Партнера с целью заинтересовать его нашей точкой зрения и нашим сотрудничеством
Приемы «мягкого» убеждения партнера:
 
«Эффект Пигамлиона»
метод «Критериальные слова»
прием «Беспристрастный партнер»
Отработка приемов в упражнениях
 
Методы снятия опасения и тревоги у Партнера по переговорам и формирования доверия:
 
Прием «Конгруэнтность».
Игра «Мы – оба».
прием «Эмпатия». Тактика «Я-высказывание».
метод Сократа
Отработка приемов в упражнениях
Сюжетно-ролевая игра «Конкурентные переговоры»
 
Методы работы с манипулятивным и «сложным» Партнером.
Манипулятивное давление и технологии противостояния манипуляции:
   
Как только мы почувствовали гнев во время спора,
мы уже спорим не за истину, а за себя.
Т. Карлейль
   
 
Понятие психологической манипуляции в истории переговоров. «Жучки Ломехузо» и «Саблезубая бленни».
Пирог лжи Геббельса. Методы распознания лживых и правдивых высказываний у Партнера.
Сознательная и бессознательная манипуляция.
Основные виды, техники и тактики манипуляции в ходе переговоров.
Приемы противостояния манипулятору. Тактика «Английский профессор».
Сюжетно-ролевая игра «Манипуляции в переговорах» и тренинг-практикум «Контрманипулятивное общение».
 
 
Часть 3. Работа с возможными возражениями и сомнениями Партнера.
Игра – видеотренинг: «Два племени» (Запись на видеокамеру с дальнейшими комментариями тренера).
 
Типы и виды возражений:
возражение по цене: «Ваш (товар/услуга) слишком дороги по цене…»
возражение по конкурентам: «Мы предпочитаем сотрудничать с другими …»
«Вы и Ваше обслуживание не столь совершенны по качеству, к которому я привык…
Я не вижу необходимости поступать так, как Вы хотите…», или: «Мне это не надо…».
Способы работы с возражениями оппонентов: метод бумаранга, метод изречений, метафоры, сдвиг в прошлое и т.д.
Проведение тренинга в группах.
 
Часть 4. Окончание деловых переговоров
 
Правила завершения переговоров и подведение Партнера к принятию нашего решения
Прием «Завершение на основе альтернатив»
Прием «Завершение с уступками»
Прием «Суммирующее возражение»
Прием «Завершение с риском»
Прием «Ссылка на эксклюзив»
Прием «Ссылка на кампанию по продвижению сбыта»
Отработка приемов в упражнениях
 
Формы работы
 
  •    деловые и ролевые игры
  •    виеотренинги (запись на видеокамеру)
  •    упражнения в группах
  •    работа в парах, мозговой штурм
  •    моделирование конкретных профессиональных ситуаций
  •    просмотр фрагментов фильмов и их анализ.
  •  
    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ
     
    - Комплект учебно-методических материалов;
    - Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
     
    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
     
  •    750.00 грн. - за одного участника.
  •    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
  •  
    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов для семинара по деловым переговорам, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
     

     
    Регламент тренинга: 9.30 – 17.00. Перерыв 13.00-14.00.
    Регистрация с 9.00 в холле.
     

     
    P|S: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
     

     
    Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 "ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.

     

    www.nbc.ua
    Новости, по теме:
    Предыдущая и следующая новость:
    Загородная недвижимость Киева: цены снижаются, предложение растет
    В Донецке за долги перед водоканалом арестовали 314 квартир и 23 автомобиля

     

    comments powered by Disqus


    1. Качественные и долговечные композитные бассейны от компании Favorit
    2. Гарантированно качественные и надежные немецкие башенные краны от компании VIRAKRAN
    3. Профессиональные и ответственные услуги надежного агентства недвижимости
    4. Фирменные чехлы для наушников Airpod от MacInCase - отличный способ защиты гаджета
    5. ЖК Сити парк: Плюсы и минусы жизни за городом
    6. Существуют ли металлопластиковые окна нестандартной формы?
    7. В онлайн известном игорном заведении Vulkan casino играть комфортно и выгодно
    8. Известнейшая букмекерская контора Parimatch и её особенности
    9. Качественные и долговечные композитные бассейны от компании Favorit
    10. Гарантированно качественные и надежные немецкие башенные краны от компании VIRAKRAN
    11. Вентиляция в частном доме
    12. Дизайн проект современного интерьера офиса в Киеве - сложная задача
    13. Профессиональные и ответственные услуги надежного агентства недвижимости
    14. Фирменные чехлы для наушников Airpod от MacInCase - отличный способ защиты гаджета
    15. ТОП-5 туристических полотенец из микрофибры
    16. Полиэтиленовые трубы и насосы: как сделать оптимальный выбор оборудования?
    17. Что может дать программа МВА
    18. Заказать продвижение сайта именно в нашей компании – это правильный выбор!
    19. Бетонні огорожі: просто, швидко, надійно
    20. Области применения сварочных инверторов
    21. Зачем нужен газовый редуктор при сварочных работах? Типы газовых редукторов
    22. Пароизоляционная пленка и каменная вата: выбираем изоляцию для дома
    23. Купить сервер IBM. Виды, и разница между серверами
    24. Сигнализация для жилья: виды и особенности



    База прямых хозяйских и без комиссии

    Самая низкая в Украине цена за полную базу!

    Рассылка по недвижимости

    Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!

    Рассылка по недвижимости

    Прорекламируйте свои объекты, заявки и бизнес! Более 16000 подписчиков. Самые низкие в Украине тарифы!




    ©2004-2012 «Недвижимость 5000» — Рекламно-Информационный Портал
    О компании | Карта сайта