"In naher Zukunft werden alle Consumer-Produkte , von Müllbeutel zu
Privatjets - wird ausschließlich auf die Beratung von Dritten verkauft werden
persons " - ironisch Director of Development Beratung Daten Welt
Joshua Golan bei der Präsentation der Ergebnisse einer weiteren Studie über die Wirksamkeit
alternative Werbemittel .

Daten World Data zeigen, dass die Verschlechterung der wirtschaftlichen Krise
Käufer sind mehr brauchen Rat von außerhalb auf persönliche
Ausgaben. Im Jahr 2007 in Westeuropa mehr als 60% der Verbraucher treffen Entscheidungen
über den Kauf, ohne jemand anders beraten. In den USA lag dieser Wert bei
72% in Osteuropa - 58%. Die einzige Region, wo die Käufer sind nicht
Führungen durch den Rat, bestehend aus weniger als 50% der gesamten Verbraucher
Publikum wurde dann in Südostasien. Für das laufende Jahr hat sich die Situation radikal
geändert. Jetzt, in Westeuropa ohne die Kosten für Berater 24%
Bewohner in den USA - 39% in Osteuropa - 20%. Ermutigen Sie positive
Empfehlungen - einer der wenigen Werbemittel, die Wirksamkeit der
dass die globale Wirtschaftskrise ist nicht sinken, sondern steigen.
Laut Herrn Golan, im Falle einer weiteren Verschlechterung der Verbraucher
Märkte dieser promopriem bald Teil des obligatorischen Programm werden
FMCG-Förderung von Produkten und Dienstleistungen. Bis vor kurzem, die meisten
Vermarkter prüfen, inwiefern die positiven Empfehlungen Tochtergesellschaft
promokampanii Element. Die wichtigsten Werbeträger war, vielleicht,
nur für die Verkäufer von teuren Nischenprodukt Dienstleistungen: Landschaftsarchitekten, Luxus
Fitness-Clubs, Bildungseinrichtungen, etc. Hersteller und Anbieter
Konsumgüter und Dienstleistungen des Massenkonsums ist nicht sehr besorgt
jemand, um ihre Marke zu einem potentiellen Käufer zu beraten.
Nach den Daten der Welt, im Jahr 2007 Hersteller von Lebensmitteln zu
Förderung der positiven Empfehlungen verbringen durchschnittlich weniger als 2% promobyudzheta;
Unternehmen aus dem Haushaltsgeräte-Markt, - weniger als 5%, Hersteller
persönliche Hygiene - nicht mehr als 10%. "Die wenigen Teilnehmer
Massenmarkt-Verbraucher, die ernsthaft über diese Anzeige ist
Instrument, sofern ihre TM stetiges Wachstum der Absatzmengen und höhere
Verhältnis von Kundentreue - sagte Joshua Golan. - Mit
als die erste Welle der Wirtschaftskrise war für sie weniger schmerzhaft
als seine Konkurrenten. Am Ende des Jahres 2008, Empfehlungen des Share Incentive
die Gesamtkosten des Pull-Förderung fast verdoppelt, und in der
er wächst weiter. Ja, und ich in der letzten Zeit deuten
Geschäftsleute, die Beratung zur Optimierung von Marketing suchen
Kosten, um seine promobyudzhety für die Förderung positive Bilanz
Empfehlungen. " Laut Joshua Golan, aktive Nutzung der
Diese Promotion-Tool - ein sicherer Weg, um die Krise zu stoppen reduziert
Umsatz. Der Experte glaubt, dass die Empfehlungen in der nahen Zukunft werden gleich
mit Medien Aktionen, die zu Verkaufsförderung in FMCG-Märkten.
Auxiliary Promotion-Tool wird immer einer der wichtigsten
aufgrund der Tatsache, dass die Wirtschaftskrise den Standard-Schema verändert
Konsumverhalten. Der Mechanismus der Kaufentscheidungen werden immer komplexer.
"Vor zwei Jahren der durchschnittliche Europäer ist, bevor Sie kaufen sortiert
Preise für Rohstoffe interessieren seiner Kategorie, erkannte, dass es keine Beschwerden über die ausgewählten
ihr Modell, und das Pre-Marketing-Studie beendet, aber jetzt
Kauf ist oft durch einen gründlichen Vergleich und Bewertungen voraus
jeder der wichtigsten Merkmale der Verbraucher die Ware gekauft haben,
- Obyasnyaet Mr. Golan. - Der Kunde hat keinen freien Zeit, um herauszufinden, alle Details
Vor-und Nachteile der ausgewählten Elemente, nicht mit den Informationen zufrieden
sofern durch den Hersteller und Verkäufer. Berater, angepriesen das Produkt
in der Tat bestätigt die Informationen seitens der Verkäufer. Darüber hinaus berichtet
neue Tatsachen und ein Katalysator für die Kaufentscheidung. " Psychiater
Loretta Wylie, Autor von "The Stress of consumption", ist überzeugt, dass der Wert
Empfehlungen in der Werbung nimmt zu, weil in Zeiten der Krise Potenzial
Käufer verlieren das Vertrauen in sich selbst und werden von anderen Menschen abhängig Ratschläge.
Die Verschlechterung der finanziellen Situation und die Unfähigkeit, seine eigene Vorhersage
Ergebnis macht die Menschen anfällig. Je schlechter die Dinge laufen, desto schwieriger wird es selbst
Beurteilung der Durchführbarkeit einer Akquisition. Laut Frau Wiley,
in einer solchen Situation haben die meisten Menschen eine unbewusste Wunsch, obwohl
würde teilweise Verlagerung der Verantwortung für die Entscheidung an jemand anderen.
Deshalb ist der Leitfaden unter Angabe der Artikel, den Sie kaufen wollen, stellt sich heraus,
sehr handlich. Loretta Willy konventionell teilt alle Typen in der Werbung eingesetzt
Empfehlungen in zwei Gruppen: öffentlich und privat. Im ersten Fall ist es
über die Beteiligung von Meinungsführern in promokampaniyah Zielgruppe von Konsumenten
Gruppen. Die einfachste und häufigste, aber nicht die effektivste
öffentliche Version der Empfehlung - Genehmigung offen ausgesprochen
in kommerziellen, Veröffentlichung, oder während der BTL-Events. Mangel
diese Technik ist, dass ein klares Interesse an der Förderung Berater
Waren untergräbt das Vertrauen der potenziellen Käufer. Nach Einschätzung von Experten
effektiver sind in der Regel indirekte öffentliche Empfehlungen bei der
Meinungsführer erhalten das beworbene Produkt als Geschenk oder für temporäre
Einsatz unter der Bedingung, dass es vor dem Zielpublikum Glanz. Gleichzeitig
braucht weder Lob noch die Verbreitung von Informationen über das Produkt. Genug
lenken die Aufmerksamkeit potenzieller Abnehmer auf die Tatsache, dass der Anführer der Aussicht gestellt
Wahl zugunsten der geförderten TM. Ein klassisches Beispiel: Viele Designer sind frei
bieten Berühmtheit des Autors Bekleidung und Accessoires für die Teilnahme an
gesellschaftliche Veranstaltungen. Der Vorteil von Empfehlungen veröffentlicht, dass die Berater
können nur wenige, brauchen sie nicht zu kennen jeden Kunden, weil
dass Informationen über ihre Präferenzen über die Medien verbreitet.
Persönliche Empfehlungen produktiv öffentliche Werbung, sondern auch zu organisieren
sie sind schwieriger. Diese Tipps sollten die Menschen in direkten Kontakt geben
mit potenziellen Käufern und glaubwürdig. Diese können die Kunden werden,
bereits einen Kauf getätigt oder Profis verwandter Industrien. Zum Beispiel, Möbel
fördern oft das Interior Design, Kosmetik - Make-up
etc. Die beste Werbewirkung bringen die Empfehlungen des ehemaligen Kunden
sondern sie zu ermutigen, mehr und mehr komplexer als Experten Subunternehmer. "Was
Was hat der Verkäufer gemacht, egal wie viel durch den Käufer umworben, es gibt keine Garantie
empfehlen, dass das Endprodukt wird von ihren Freunden und Verwandten gefördert,
- Loretta sagt Wylie. - Mit dieser Promo-Tools müssen immer funktionieren
nach dem Zufallsprinzip. Merketologa Aufgabe - um die Kommunikation mit dem Verbraucher in einer Weise zu organisieren
dass die Wahrscheinlichkeit am höchsten persönliche Empfehlung. " Darüber hinaus
muss der Kunde die Möglichkeit an einer beliebigen Stelle in der realen
Zeit für die notwendigen Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung, sowie zu bekommen
über die Möglichkeiten des Pre-und After-Sales-Service. "In Ordnung für einen Client
beschlossen, über ein Produkt oder eine Dienstleistung mit ihren Freunden zu sprechen, muss er sich
sich ausreichend informiert, - sagte Frau Wylie. - Und um jemanden
Beratung über den Kauf, müssen Sie in der Lage sein, Fragen von Interesse für die Empfänger antworten
Empfehlungen. " Diejenigen Hersteller, die nicht regelmäßig gehen kann
in Verbindung mit jeder Verbraucher, die seiner Meinung nach sollte
zumindest, stellen Sie sicher, dass der Kunde einige Hand-outs wurde
Liste den Namen Ihres Unternehmens, eine kurze Beschreibung der Waren oder Dienstleistungen. Darüber hinaus Standard
Broschüre oder Flyer in diesem Fall nicht ganz fit. Es ist nicht bekannt
wie lange es findet vom Kaufdatum dauern, bis der Grund für die Empfehlung.
Die Wahrscheinlichkeit, dass der Verbraucher eine regelmäßige Flyer, nicht groß zu halten.
Als Handreichung ist es besser, Objekte, die unabhängig sind verwenden
(Keine Werbung), Wert: Bierdeckel, Kalender, Lineale, etc. In
Optional können Sie eine Entschuldigung für den persönlichen Empfehlungen. Viele Unternehmen bieten
Sonderkonditionen für Kunden, empfehlen Freunde und Werbung für Produkte
Verwandten. Doch nach Joshua Golan, rezultativen dieser Methode
nur kurzfristig. "Consumer Ratschläge gegeben werden
uneigennützig, da sie sonst bald nicht mehr vertrauen "- erklärt
Direktor der Development Consulting Daten World. Die Empfehlungen
Spezialist Subunternehmer einfacher, es kann wirklich stimulieren Rabatte.
Darüber hinaus, wie von Herrn Golan erwähnt, wäre es gut, um potenzielle bieten
Zusätzliche Dienstleistungen Berater. Zum Beispiel, ein Hersteller von Küchenmöbeln Gille
erzielte im vergangenen Jahr 15% Umsatzsteigerung und bietet Designern
freie Raumgestaltung der einzelnen Projekte für die Umwelt
Küche. Joshua Golan betont, dass, egal mit welchen Methoden
Förderung der Empfehlungen des Herstellers verwendet, ist es notwendig, zu pflegen
Illusion der selbstlosen Berater. Finanzielle Anreize bieten
nur angebracht, wenn es einfach, von den Vertretern der hide
Task Force.

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