Kiev , Blvd. . Shevchenko 4, Hotel " San Petersburgo"

Público objetivo: alto y medio
ejecutivos, jefes de ventas, director de ventas, la imagen de los responsables y
consultores políticos, directivos y departamentos de marketing de análisis
empresas, los debates que condujeron estratégicas con socios. Negocio Entrenador:
Ivanova Tatiana doctor en ciencias pedagógicas, profesor.
El único entrenador negocios de Ucrania, defendió su tesis doctoral,
dedicado a las técnicas y tecnologías para la formación. 15 - años de experiencia
de formación empresarial en Rusia, Ucrania, Alemania e Irlanda. Director
Centro de Formación de Tatiana Ivanova. Psicóloga y analista en el campo de la gestión
el consultor de gestión en el desarrollo y venta de publicidad, así como público
las relaciones. Posicionamiento de la formación: 1. La formación propuesta
es un universal "clave" para encontrar y entender la formación de
autosuficiente estilo de comportamiento en cualquier situación profesional y la vida.
2. La formación se presenta un modelo integral de la conducta humana,
trata de alcanzar su meta. Mostrando sus motivos, necesidades, escondido
zona de influencia del comportamiento de la tecnología. 3. La formación ofrece a los estudiantes con las "llaves"
a la comprensión y el reconocimiento de los motivos de negociación socio, y
como "armar" las tácticas y la influencia de la tecnología en él. 4.
90% de la tecnología y las tácticas presentadas en el programa en la negociación
son exclusivos y derechos de autor. Autor de la formación asegura su facilidad
y practicidad en su aplicación. 5. La mayoría del tiempo se dedicará a
formación adecuada. Los administradores pueden aprender a practicar el adecuado
pasos necesarios para negociar. 6. El contenido del programa de capacitación
totalmente simular el ciclo completo de las negociaciones con los socios en la formación
hasta la finalización de la comunicación con él. 7. La experiencia del autor en el campo de la política
y consultoría de gestión, los participantes recibirán una formación multifacética
información acerca de las negociaciones. 8. La formación se basa en ejemplos
negociación en los negocios, la gestión, el equipo de producción,
así como ejemplos de comunicación con los votantes durante las campañas electorales.
9. Formación está repleta de ejemplos ilustrativos, ver su negocio escenas de películas,
juegos y situaciones prácticas. 10. La formación se realiza en un emocional
ambiente rico y dinámico. Forma de luz y artístico de entrenador
formación hace que sea una experiencia memorable y útil en la práctica.
Las negociaciones del programa - un juego con un no-cero. Postulado francés
Diplomáticos Parte 1. Preparación para las negociaciones
¿Qué es la negociación? Negociaciones Arena. Imagen de un negociador influyente.
Trabajar con la imagen. Definición y diagnóstico de su propio estilo de negociación
No constructiva estilos de negociación (al estilo de "víctima" estilo "experto"
estilo de "dictador") consejos y sugerencias sobre la corrección de entrenador débil y el desarrollo de
fortalezas de las negociaciones. Cuando un acosador? Causas
no la crítica constructiva de un socio en las negociaciones. Fuentes de poder, la influencia
el equilibrio en las negociaciones. El uso de la energía en el proceso de negociación. Como
determinar el comportamiento del cliente en las negociaciones de los gestos y posturas. Técnica
conflicto con un compañero. (Ver el negocio del cine). Negocio de los juegos "conflicto".
Parte 2. Cuando el proceso de negociación comportarse conversaciones
haré descender como si estuviera jugando al ajedrez. B. Gracián
La definición de "retrato" de un socio. El «Psihogeometriya" C. Dellinger.
Identificación de los motivos principales de la cooperación y la colaboración. Modelo S.A.B.O.N.E.
durante la presentación de su propia posición de negociación de los socios de tecnología
"CB" en vista de su propia relación con la detección de los deseos ocultos,
intenciones y necesidades. La capacidad de hacer preguntas correctamente Partner. Táctica
SPIN. El principal impacto de la tecnología en interés de los asociados a
su punto de vista de nuestra colaboración y nuestra forma de "suave" la persuasión
socio: "El efecto Pigamliona" método "palabra Criterial" bienvenida "imparcial
pareja, "Pruebas de los dispositivos en los ejercicios y métodos para resolver los problemas
ansiedad en un socio en las negociaciones y generar confianza ". congruencia" Recepción
Playing "Nosotros - los dos." recepción de "empatía". La táctica de "auto-expresión." Método socrático
Pruebas de los dispositivos en los ejercicios, subjetiva juego de rol "negociación competitiva"
Métodos de trabajo con manipulación y socio de "difícil". Manipulativo
la presión y la tecnología de la manipulación del contador: Tan pronto como
Nos sentimos ira durante una discusión, que no defienden la verdad, pero por sí mismos.
T. Carlyle concepto de manipulación psicológica en la historia de
negociaciones. "Bugs Lomehuzo" ​​y "Dientes de Sable Blenny". Pie mentiras de Goebbels.
Métodos para el reconocimiento de declaraciones falsas y verdaderas de la Partner. Consciente
y la manipulación inconsciente. Los principales tipos, técnicas y tácticas de manipulación
durante las negociaciones. Recepciones de manipulador de enfrentamiento. Tácticas en Inglés
Profesor ". Trama y juego de rol "La manipulación de las negociaciones" y un taller de capacitación
"Kontrmanipulyativnoe comunicación". Parte 3. Trabajar con la posible
objeciones y dudas socio. Juego - video de entrenamiento: "Dos de la tribu" (Registro
una cámara de vídeo con el entrenador más comentarios). Los tipos y
objeción: la objeción de valor "(su producto / servicio) son demasiado caros para el precio ..."
objeción a la competencia: "Preferimos cooperar con los demás ..." "Usted
y su servicio no es tan perfecto en la calidad, que utiliza para ...
No es necesario hacer lo que quiera ... "o" No
necesario .... " Formas de trabajar con las objeciones de los opositores: bumaranga método, el método
palabras, metáforas, un cambio en el pasado, etc Realizar actividades de capacitación en grupos.
Parte 4. El final de la negociación de reglas de negocio final
la negociación y el socio del trabajo para recibir nuestra decisión "Terminación
alternativas basadas en "recepción" de finalización de las concesiones de "recepción" totalizador
objeción "para recibir" La finalización de los riesgos de "recepción" para exclusivo "de recepción
"Link para una campaña de promoción de ventas," Pruebas de los dispositivos en los ejercicios
Formas de trabajo - empresas y juegos de rol juegos -
vieotreningi (grabado en video) - Ejercicio
en grupos - el trabajo en parejas, una lluvia de ideas - Simulación
situaciones específicas de cada profesional - para ver los fragmentos de
películas y su análisis. CADA PARTICIPANTE SE OFRECE - Kit
materiales educativos - Diploma de desarrollo profesional en este
temas. Cuota de participación: - 750,00
UAH. - Por participante. - Para el segundo y tercer partido
descuento - 5% y 7% respectivamente. El precio incluye: información y asesoramiento
mantenimiento, recogida de material para un seminario sobre negociaciones comerciales, un café,
almuerzo en un restaurante, un examen de los informes y las discusiones con el profesor.
Calendario de formación: 9,30 a 17,00. Quiebre de 13.00-14.00. Registro
9.00 en el vestíbulo. P | S: Este programa ofrece una oportunidad
una empresa (individual) especialmente diseñado para CO
ejemplos y problemas específicos de su negocio y su nivel de formación
grupo. Temas de formación cubre por completo el área de
y la promoción de los negocios y los costos de participación son el bruto
(Artículo 5 "del Impuesto de almacenamiento de lucro") que están asociados con la preparación,
organización y gestión de la producción. Todos los participantes reciben
conjunto de documentos contables: el contrato original, actuar, y las cuentas.

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