Sākuma 2010 . Apdrošināšanas sabiedrībām , ātri beidzāsgadījums arkrīzi
pārveidot iekšējo biznesa procesu , iesprūst ierobežotā
apdrošināšanas jomā, uzsāktapārdaleesošo tirgus klientiem.

Izrādījās, ka "Bite" ir klientu no "tuvāko" nav tik vienkārši. Attiecībā uz šo
nepieciešami vai naudas grand PR kampaņa daudz, un tas
Krīze var iet tikai tiem, kam ir neierobežots atbalsts no mātes
uzņēmumiem no ārvalstīm, vai tiem, kuri dažādu iemeslu dēļ nevar atļauties
atvērt dempingu. Attiecībā uz antidempinga prasa arī zināmus nosacījumus.
Dump - arī nepieciešams zināt, kur. Attiecībā uz apdrošināšanu, kasko nav podempinguesh,
tik ļoti grūti un pārāk aprēķina likmes atsevišķiem cēlonisko
paziņošana dempingu. Īpašums atrodas tikai uz pārapdrošināšanas līnijām
jā un klientu bāze, jo ārkārtīgi reti biežums apdrošināšanas gadījumu netiek novirzīti
mainīt apdrošināšanas sniedzēja. Ideāls lauks kaujas cīņās dempinga
bija brīvprātīgā veselības apdrošināšana (VHI). Apdrošināšanas veids
darbietilpīgas, daudzpakāpju, piesaista lielu skaitu apakšuzņēmēju
mērķis ir palielināt klientu lojalitāti komandai, un tā rezultātā
ļoti atkarīgs no garastāvokļa tās pašas komandas. Kāds bija impulss
izvietošanai brīvprātīgās veselības apdrošināšanas šo kaujas
starp apdrošināšanas sabiedrībām, un izmanto kā galvenie argumenti
uzskati - smagākā dempingu, kāpēc šo uzņēmumu skaits palielinājās par
rīkojumu un kā tas var ietekmēt potenciālo klientu? Kā minēts
punktā, galvenais iemesls šādai rūgtu cīņa brīvprātīgo veselības
Apdrošināšana bija ierobežots tirgus potenciālu un vēlmi
klientiem, pēc tradīcijas, mainīt apdrošināšanas sniedzēja. Faktori
pati, ka spēlēja iespēja izmantot kā galveno ieroci cīņā
klientam - uzkrītošu dempingu maz. Lai tos apskatītu, jums nepieciešams
mazliet dziļāk stāsts. Līdz 2008 Līdz 2008 tirgum
brīvprātīgā veselības apdrošināšana, valdīja "noble līdzsvaru."
Vairāki no vadošajām apdrošināšanas sabiedrībām top divdesmit bija ilgstošs "pozicionālā
cīņās, "savu iestādi par LCA bija neapšaubāms, likmes ir sabalansēti ar
apdrošināšanas maksājumiem, apdrošināšanas tirgus ir pieaudzis pietiekami, lai visiem "pārtika", lai izstrādātu,
un LCA akcionāru pat varat saņemt peļņu. Līdz 2008 UAH
samazinās. Zaudējumus nesošo apdrošināšanas sabiedrībām LCA, sakarā ar strauju izaugsmi
cenas medicīnas pakalpojumiem, un pirmām kārtām par narkotikām, palielinās tiešā
proporcionāls grivna kritumu un pat pirms viņu. Pārskatīšana
apdrošināšanas uzņēmumi, biežāk gada līgumus laikā apdrošināšanas
ir haotiska un atkarīga no juridiskās kazuistika
aspekti noslēgto līgumu. 2009 Apdrošināšanas sabiedrību skaits
zaudējumi, akcionāri spiediens jaunas sarunas par līgumiem Divdesmit piemērotas
ar ievērojami atšķirsies atkarībā no faktiskajiem stāvokli, apdrošināšanas likmes.
Rezultātā - apdrošināšanas likmes brīvprātīgā veselības apdrošināšana zaudē
līdzsvaru. Šis līdzsvars neuzskata par apdrošināšanas sabiedrību, ne arī potenciālās
klientiem. Ideāls lauks uzplaukumu dempingu. End 2009 - sākums
2010 Desmitiem apdrošināšanas kompānijām, līdz nesenam laikam nebija nodoma pēc aiziešanas
atklātā apdrošināšanas tirgū LCA (jā, daudzi no tiem "dabbled" šajā veida
apdrošināšanu, bet galvenokārt, lai "1 / 4 līmenī," kas kalpo
saistītās struktūras), plašs rindas flocked uz "nezināms". Un nav
svarīgi, ka viņiem nav pieredzes ar lielajiem korporatīvajiem klientiem,
ne bieži, nav pašapkalpošanās, nevienu līgumu ar
palīdzības pakalpojumi. Visas šīs lietas - "pritretsya", kā nepieciešams. Bet
Viņi ir pats galvenais - nav bailes, un tādēļ atbildība par nākotni
klientiem un pārgalvīgs vēlmi "cut zaru" brīvprātīgo veselības
Apdrošināšana un vēlams "tuvu saknēm." To galvenais ierocis - dempingu.
Nu, kā var izturēt lielu korporatīvo klientu, kurš bija pieradis ja ņem vērā to
peļņa pirms apdrošināšanas sabiedrība, tomēr ieteicams "cieņa" brokeris
piedāvāt "visu to pašu lieta", taču gandrīz puse no cenas. Šeit,
Ukraina, atšķirībā no banku sistēmu, kaut kā nedzird, ka skaļi
visā valstī, "plīšanas", apdrošināšanas sabiedrībām. Kaut kur dziļi iekšā, protams,
Ēšanas šaubām. Gnawing atmiņas par "izmisuma", 90, bet, tikai
gadījumā, lai apdrošinātu ikmēneša maksājumus, "lielu korporatīvo klientu"
(ZVK, trīs reizes "Ka"), "niršanas vērā dempinga rokās." 2010.gada beigām (un, iespējams,
pirms), "Liels korporatīvajiem klientiem" (droši vien 50% procentiem no tiem
bet kas zina, ko atradīsiet sev pusi) saprot, ka: Option 1. Pārspēt
maksājumi no apdrošināšanas sabiedrības, kas solīja "visu to pašu," viņš vairāk
ne. Nē, apdrošināšanas kompānija atsakās sola vairāk
Viņa pat gatavi veikt kvotas par nākamo apdrošināšanas periodu, tikai
Tagad viņa ir "pagaidu" problēmas (un kā tie nav, ja reālie kursi
netika iekļauti apdrošināšana), un saistībā ar "skaits sarežģīta", laikus
samaksa par medicīniskajiem pakalpojumiem. Variants 2. Iekļuva daži "lineāls
pirkstaiņi "(katrai apdrošināšanas sabiedrībai ir plašas iespējas
uz ierobežojumiem, kas neietilpst līguma nosacījumiem). Piemēram, "kurā
temperatūra, izsauciet ārstu mājās slims bērns? ". Bet bauda
šie ierobežojumi ir balstīti uz paštēlu un, protams,
iegults apdrošināšanas likmes, dažādos veidos, lai visas brīvprātīgās
veselības apdrošināšanas mazliet atšķiras no parastās aprūpe
Kopienas veselības centrs. Ka šādos gadījumos būtu vajadzīgs "svarīgu uzņēmumu
klients "ir zināms, viņu vienu pašu, bet, principā, var minēt, ka
otro reizi uz "rake dempingu", viņš nevēlas, lai uzbruktu. Jūs, iespējams, radās jautājums
jautājumu, bet ja atbilde uz kurienes šie izmisīgi dempinga apdrošināšana
sabiedrība, un kāpēc tie ir šo? Vai viņi realizēt savu nāvi
Rīcības? Šādām darbībām iemesli var būt vairāki iemesli: Pamatojums 1. Ņemot vērā
ka LCA ir tehniski ļoti sarežģīts apdrošināšanas veidu, visvairāk laika patērē
visu veidu speciālistiem brīvprātīgā veselības apdrošināšana nav
daudz. Vairāk nekā top no tiem, ir reāls medības. Pieprasījums būs
vienmēr. Pēc pievienošanās jaunai darba grupai, jebkurā apdrošināšanas sabiedrībā, dabas
būs šo komandu, lai pierādītu sevi, un tādējādi ātri savākt
maksimālo summu, apdrošināšanas maksājumus. Kultūra un rēķināt nākotnes
peļņa ir sākuma stadijā, jo trūkst dziļas tradīcijas apdrošināšanas
no šādiem uzņēmumiem bieži vien nav. Tādēļ jaunā komanda ir visplašākā
ailē attiecībā uz dempingu. Turklāt, ja laiks, pēkšņi, un viņa lūdza
off skala ir zaudējumi, un tas ir gada vai diviem, pieprasījums pēc tirgus augsto
- Jūs varat nesāpīgi pāriet uz citu apdrošināšanas sabiedrība. Izraisīt
2. "Bagāts ir viņu quirks". Viens bagātu vīru sniegt SPA salons, citi
- Restorāni, trešais - apdrošināšanas sabiedrība. Domājot par jauno īpašnieku
apdrošināšanas sabiedrību, mērķis ir "iekarot pasauli, pasaules apdrošināšanas", un,
cik drīz vien iespējams. Ka dempinga nav, nav pietiekami. Un, ja pēkšņi nedarbojas
(Pārrāvumi apdrošināšanas sabiedrība, tā paša iemesla dēļ visi dempinga vai atņemt licenci
jo neveiksmes saistības), tad bez lielas skumjas un dziļas
mokas sirdsapziņas šādu īpašnieks saka: "Nu nedarbojas!". Reason 3. Apdrošināšana
uzņēmums gatavojas pārdot. Šādā situācijā, ka īstermiņā
Apdrošināšanas sabiedrības ir nepieciešami kā lielu apdrošināšanas maksu. Vairāk
apdrošināšanas maksas, jo labāk jums var pārdot apdrošināšanas sabiedrība. Ka dempinga nav
Arī šajā gadījumā nevar darīt. Problēmas ar klientiem nākotnē mazliet noraizējies par pašreizējo
īpašniekiem, nākotnes problēmas - tas ir problēma nākotnē īpašniekiem.
Protams, tas būtu nepareizi un vienpusīga teikt, ka šīs apdrošināšanas sabiedrības
"Bet" tikai LCA. Viņi saprot, ka ar brīvprātīgu
veselības apdrošināšana var tikai pārī ar citiem, lai nezaudētu naudu
apdrošināšanas veidiem (piemēram, īpašumu). Bet, pirmkārt, ne vienmēr ir taisnība
puses zina, ko kreisā dara (tas ir par cēloni), un, otrkārt,
«Par bezrybe un vēzi -. Zivs" Mums ir jācīnās par to, ko jūs varat "iekost"
"kaimiņš" ir tagad, cerams, pat attiecība apdrošināšanas portfeļa
tuvākajā nākotnē. Tikai tagad tas ir? Nav brīnums, dažas apdrošināšanas
uzņēmums (ne Twenties), pat pastāvot kvalificēta personāla
jomā LCA mākslīgi ierobežot uzkrāšanās risku LCA vispār
apdrošināšanas sabiedrības portfelī. Jā, protams, "uzturēšanai tonis," viņi ir iesaistīti
piedāvāt, bet apzināti pārspīlēt apdrošināšanas likmes, kas ir par. uzturot pareizu
bilances apdrošināšanas portfeli. Iespējams, ir apdrošināšanas sabiedrības un
citi iemesli, kādēļ spēles "dempinga". Bieži vien, iepriekš minēto iemeslu dēļ var
un sakrīt vienā apdrošināšanas sabiedrībā, pēc tam nāk par uzņēmuma
laikā "nedalīts dempinga eiforija", tikai pēdējais šāds periods,
ņemot vērā iepriekšējo pieredzi "dempinga karu", ne tik ilgi, pārāk maz bija
"Naivs lielo korporatīvo klientu." Kas tiek uzskatīta par perspektīvu
brīvprātīgā veselības apdrošināšana, kā apdrošināšanas veidu, no vienas puses
un izeja korporatīvo klientu uz citu? Un tur izeja
un perspektīvas principā, vadoties no iepriekš? Sākot ar otro
jautājums, tikai izlemt - jā, protams, brīvprātīgā veselības apdrošināšana
mūsu valstī ir šāda veida apdrošināšanu, turpinās attīstīties un būt
pieprasījums pēc dažiem, ar gadiem plašāku segmenta klientiem
- Tie, kuriem veselības apdrošināšana ir kļuvis par daļu no korporatīvās kultūras.
Vēl viena lieta ir, ka, visticamāk, un tas ir skaidri redzams produktu
individuālās apdrošināšanas sabiedrības, jēdziens LCA vairākas izmaiņas tiks
pielāgošanās spēju; "atbilstoša" pašreizējo tirgus apstākļiem
īpaši dinamika cenu slimnīcās un aptiekās, no vienas puses,
klientu prasībām, no otras puses, un cerības uz apdrošināšanas sabiedrības akcionāriem, ar
trešo vietu. Pēc visu dalībnieku sistēmām LCA "nevajadzētu aizmirst, ka
apdrošināšana - tas nav sociāls projekts, un komerciālo apdrošināšanas produktus,
nosakot cenas, kuras jānosaka vismaz minimālo peļņu.
Pretējā gadījumā - projekts vairs nav komerciāla un slēgtas. Sākumā
vai vēlāk. Tā, ka brīvprātīgā veselības apdrošināšana būtu, bet
būt dažādi - update pēc krīzes, pat ar jaunu "stingrāki"
bet vairāk prognozējamu un modernu seju - kā citās attīstītajās
valstīm, šāda veida desmit gadu laikā. Ko jūs darīt, korporatīvajiem klientiem
- Basic līdz šim lietotājiem LCA? Par tiem, attiecīgi
tagad šķiet daudz nopietnāka apskatīt šāda veida apdrošināšanu. Un ļaujiet
paies laiks, un novērst uzmanību no galvenā gadījumos cenu
šis - pareizais lēmums par to kā izvēlēties apdrošināšanas sniedzējs tavā komandā
visu gadu. Un tas ir vērts pavadīt laiku pārbaudīt sevi, piemēram,
pieauguma tempi slimnīcās un salīdzināja tos ar augstākas cenas par apdrošināšanu, pamatojoties uz skaitu
klīnikas apmeklējumos pacienti. Ir nepieciešams pārbaudīt ar to apdrošināšanas sabiedrībām likmi
maksājumi par pēdējo trīs gadu laikā, apjomu un struktūru, uzņēmējdarbības izmaksas,
procedūru zaudējumu atlīdzību un klientu apkalpošanas un daudz ko citu mehānismu
svarīgiem jautājumiem. Korporatīvie klienti, kas vērtība savu korporatīvās
budžets un tā darbinieki, ir darīt visu šo analīzi pats
vai konsultantu palīdzību, lai mazinātu vai novērstu
pašu komercdarbības risks - risks pārtraukšanas apdrošināšanas līguma
slikta uzturēšana, kas nav apdrošināšanas saistības pret pakalpojumu sniedzēju
slimnīcas un vairāk! Un, kad no vienas puses, būs izglītots
svērto pieeju un klientu risinājumu, no otras puses - izstrādāt patiesi
speciālisti, kvalitātes apdrošināšanas produktu pie LCA-gadījumā, medicīniski
farmakoloģiskos un cenas, tad sāk attīstīties apdrošināšanas tirgus, lai paplašinātu
klientu segmentā potenciālais lietotājs LCA. Un šajā tirgū
pietiktu visiem - un bez jebkāda veida dempinga ...

Share This Post: