Всім відомо , що, приймаючи рішення про купівлю , чоловік і жінка ведуть
себе по- різному.

Однак коли вони набувають елітну нерухомість, ту поведінку, яка
зазвичай характерно жінці, проявляється чомусь у чоловіків, і навпаки. Чому
ж так відбувається? Вважається, що жінки люблять тринькати гроші. Саме
їх називають шопоголиками. Це вони роблять покупки і при цьому керуються
не здоровим глуздом, а своїми емоціями. Але ось, коли мова йде про нерухомість,
жінки все ретельно обдумують і торгуються до останнього. Це пов'язано
в першу чергу з тим, що жінка вважається берегинею сімейного вогнища.
А будинок на підсвідомому рівні як раз асоціюється з осередком. Тому
жінка з усією відповідальністю ставиться до вибору житла. Є чотири фактори,
які необхідно приймати до уваги брокерам при продажу нерухомості.
1. Час. Чоловік хоче заощадити час, який витрачається на пошуки відповідного
житла. На відміну від нього жінка буде продовжувати пошуки до тих пір, поки
не знайде те, що хоче. 2. Місце. Жінка купує престиж, а чоловік -
захоплення оточуючих. 3. Люди. Для жінки грає роль, які будуть сусіди.
Чоловіка ж це мало хвилює. 4. Гроші. Жінки, купуючи нерухомість, вважають
гроші. Чоловіки ж у цьому плані піддаються емоціям. Наприклад, якщо будинок
підійде йому за першими 3-м факторам, то він буде готовий заплатити за нього
будь-які гроші. Усіх покупців нерухомості можна розділити на кілька
груп. Перша група - сімейні пари. Для них важливо, щоб з того місця,
де знаходиться їхній будинок, було зручно їздити на роботу, а також щоб поруч
знаходилися дитячий сад або школа, куди вони будуть водити дітей. Друга група
- Самотні чоловіки. Для них при покупці будинку важливий престиж, а також щоб
він знаходився недалеко від роботи, дітей і батьків. Третя група - бізнес-леді.
Якщо жінка сама купує будинок, то для неї основну роль грають гроші,
престиж, діти і батьки. Також потрібно враховувати, що чоловік у виборі прислухається
до думки своїх друзів. Жінка ж спирається в основному на знання ринку.
Є ще фактор конкурентності. Він важливіший для жінки, ніж для чоловіка.
Тобто в неї будинок повинен бути краще, ніж у подруги. Для чоловіків же це не
так важливо. А ось статусність будинку або сусідства - це для нього грає велику
роль.

Share This Post: